138job：那么美容院该如何管理好团队来使用仪器?

郑杰:在美容院运营仪器有二种方式,一种是自有,二是合作.相对于进口大项目仪器,基本上都是合作类型,因为仪器相对精密,建议交给专业的团队跟顾客咨询和操作,能根据不同的客人调节焦点,能最大程度达到最佳效果。另外进口大项目仪器价格昂贵,也不建议单店独有,因为在引进时要考虑到回报率,所以现在免费加盟合作仪器的方式适合80%的店家,同时也要注重售后服务,对效果和反应状况的跟踪。

138job：美容院在使用科技美容时，有没有什么需要特别注意的?

郑杰:为了给顾客最好的效果，让顾客持续购买并宣传，在选择仪器购买或合作时，一定要选择安全、有效、价格合理的仪器，这种仪器相对于常规仪器收费可能偏贵，但我们宁可跟终端客户为价格做一时解释，因为价格是与价值相匹配的，也不要跟顾客解释效果为什么不好。

138job：老师能不能和我们分享下，现在美容院有哪些比较热门和受欢迎的科技美容?

郑杰:1.皮肤是身体的眼睛，松弛一直是女人最重视的衰老问题，所以时下有专门解决松弛问题，它国际最尖端无创紧肤除皱圣品美国Ultherapy极限音波拉皮，它利用高声频谱穿透皮层直达3~4.5毫米，深至浅肌肉筋膜组织SMAS上(人体骨外面的筋膜层)。相比其他仪器更温度更高，深度更深，所以效果最好。2.针对减肥后皮肤松弛的顾客，塑美肌还是不错的选择。3.德国FOTONA私密也是很不错的项目，它能够帮助女性顾客缩阴、润阴、美阴、养阴。顾客翻单率很高，每个月可做一次，正版仪器做出的效果真的被顾客认可。

138job：在您看来科技美容的未来发展趋势如何?对美容行业会有哪些影响?

郑杰:科技美容的发展空间会越来越大，科技美容趋势方面有三个方面：

1.从市场出发。从市场出发可以看出现在人们都追捧科技大环境，科技化的购物模式，科技电动跑车，科技话生活方式等都是在提醒我们美业人，也要跟着科技化趋势，把常规美容也升级至有科技化的高效、节能、安全、方便、快捷、价值等科技层次感。

2.从竞争对手出发。从竞争对手出发，TCL在做电话机的时候，也决定进入彩电行业，在别人看起来，产品同质化，已经没有什么发展空间。然而，当时大部分的生产厂家的主流机还是21、25寸的彩电，而大屏幕29寸彩电在国内才刚刚起步，TCL抓住这个机会华丽转身。在科技美容仪器方面，祛斑、美白、补水已经是常规化运作，然而在原生态年轻化抗衰老也是美容会所华丽转身的好机会。

3.从自己出发。从自己出发，也就是去感受科技美容带来的好处，去影响一批客人，把业绩做好。

科技美容是督促和带动美容行业进步的好品类，做好正规化运营管理，相信在美容协会的带领下会越来越规范和兴盛。