美容导师在实际的过程中,会经常需要沟通这门艺术:你怎么和上级进行沟通?怎么和同事进行沟通?怎么和代理商进行沟通?高效沟通需要掌握一定的技巧和步骤,进而提升你的工作效率。
步骤四:处理异议
在沟通中遇到异议时,可以采取一种借力打力的方法。这种方法不是要强行说服对方,而是用对方的观点去说服对方。
在沟通中遇到异议时,首先要了解对方的某些观点,然后找出其中对你有利的一点,再顺着这个观点发挥下去,最终说服对方。
【自检】
面对客户的拒绝借口,你该如何应对?
客户的拒绝借口 你的应对
我要考虑考虑
我们的预算已经完了
我要和老板商量
现在生意不景气
你的价格太高了
我不在意品质
我还要和别家比较比较
步骤五:达成协议
一定要注意:是否完成了沟通,取决于最后是否达成了协议。
在达成协议的时候,要做到以下几个方面:
◇感谢 ◇赞美 ◇庆祝
——要发现别人的支持,表示感谢
——对别人的结果表示感谢
——愿与合作伙伴、同事分享成功
——积极转达外部的反馈意见
——对合作者的杰出工作给以回报
步骤六:共同实施
在实际工作中,任何沟通的结果仅仅意味着一个工作的开始,而不是结束。
【自检】
检查沟通过程是否按照计划及为什么不能按计划进行。
沟通计划表
沟通的目的 参与沟通者 地点 开场白重点 沟通进行项目及自己表达的重点 结果 达成共识点 实施 差异点 下次沟通重点 本次沟通重点
138job发布或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
138job历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,138job会及时作出删除处理。
凡本网原创稿件,版权归138job所有。其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载138job原创稿件时须在明显位置注明信息来源:138job中国美容人才网。