按道理来说，美容导师的工作职责便是传道、授业、解惑，她们的工作岗位就是市场第一线，但为什么恰恰相反会不愿意下市场呢？

有人认为美导不愿意下市场是因为怕苦怕累。前阵子美导之间相互流传过这样一段段子：吃得比猪还差，起得比鸡还早，干得比驴还累，挣得比民工还少。虽然不无言过其实，但也确实道出了美导在市场上的生存状态。不过从深层次来分析，美导不愿意下市场不仅仅是苦与累的问题，更多的是其它方面的原因：

自身素质不过关

许多美导是美容美发学校速成班的产物，或者属于半路出家，未经过长期系统的美容培训，对于皮肤学、化妆品学、技术手法、销售技巧、沟通技巧等专业知识一知半解，派下市场后本应指导店家开展培训和销售活动，却由于市场经验严重缺乏，遇到问题一筹莫展，甚至各方面都还不如经销商或美容院的美容师娴熟。相形见绌之下，害怕受到对方的嘲笑，久而久之因压力过大更加缺乏自信，从而对市场产生一种恐惧感。并且心态又不能及时调整，自认为是厂家人员，各方面高人一等，与经销商、美容院人员格格不入，时间一长容易被孤立。 

激励机制不合理

厂家美导的正常收入大致由三个部分构成：底薪、补助、提成。从底薪来看，根据从业经验的多寡，大多数美导的底薪大致在800——1800之间；厂家给到的出差补助大约在每天30元上下，这两部分的收入相加，即使满打满算也就2000多元，那么，提成应当是美导最重要的一块收入，但是，往往有很多企业对美导的销售任务定得过高，只有每月达到一定的业绩才享受提成，否则分文不提；另外还有一种情形是，少数厂家并没有规定回款任务，也就谈不上业绩提成，而是以奖金的形式来发放，这种奖金形式往往具有随意性。此外，许多企业对美导要求过于刻薄，一方面常常变着法子扣除本来就微薄的出差补助，另一方面许多市场费用的报销都设定了各种条条框框的限制。

因此，上述种种情形导致美导每个月在市场上奔波下来，不但累得够戗，反倒要往里贴钱，就产生了还不如呆在公司拿点底薪合算的念头。

经销商过于刻薄

厂家美导派到市场上，按行规吃住一般都由经销商承担。但实际情形是，许多经销商在食宿方面对待美导却比较刻薄。特别是美博会后，大批的厂家美导被派往经销商处协助市场推广。省级经销商一般都要接待好几个厂家派来的美导，有实力的大厂家一般不需要经销商安排美导的食宿，而且大厂家品牌往往比较好推广，这就使得经销商对大厂家的美导会高看一眼，而对一些实力弱小的厂家美导就没有什么好脸色看了。例如，经销商给美导安排的住宿环境极为艰苦，通常让两三个美导挤一张床，冬天还好一点，夏天的滋味可就不好受了。

充当企业替罪羊

有些企业在与代理商签约的时候往往喜欢瞎承诺，给予这样那样的售后支持，但一旦代理商的货款到手，先前的承诺就难以兑现了，能拖则拖，能赖则赖，导致美导去了代理商的市场后就成了厂家的替罪羊，不但没有好脸色看，还要处处受代理商的责问。另外，有的厂家发货经常不及时，或者产品质量不过关，老是出现这样那样的问题，多次向厂家反映却得不到答复和解决，久而久之代理商也会把怨气发在美导身上。

情感问题难解决