美容导师的工作，往往是在奔波与劳累中进行。在这个过程中，很容易遇到心态上的问题。当你失落、感到沮丧的时候，不妨学习一下这些心态调整法：

1、在成为一个优秀的美容导师之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

2、相信你的产品是美容导师的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

3、业绩好的美容导师经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使美容导师的时间发挥出最大的效能。

6、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

7、客户拒绝自己，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9、美容导师靠什么去打动客户?有人思维敏捷、逻辑周密，有人声情并茂。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

10、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。

11、多想美事，保持乐观心态：压力和紧张感，主要都是来自我们的心理作用。每天把自己打扮得漂漂亮亮的再出门或者对着镜子说自己是最棒的，都可以增强自己的信心。

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