1、 方案的制定

因各地各店的消费情况不尽相同。所以，美容导师店销时，应当适当的调整方案。为能适用于各店不同的消费群体，故，店销方案不适宜只单一的推广女人花，而应该设定不同的方案。让店内高中低类的客人都能享受到店销的优惠。

示例：

方案一：针对新顾客进店的方案：可用明星单品做主推，附送拓客套。既能让顾客感受到产品的效果，增加对产品及美容院的信心。又能让客人感受到店内的服务。

方案二：针对各店老顾客的消费层次不同，设定不同的消费金额。并享受超值服务项目或产品。由低到高。

注：针对某些店消费不了女人花卡，则需要将方案拆分成若干小方案，方案可以有很多种，但主推的，只有一到二款。如，主推女人花卡，方案内的内容可根据各店的情况更改。但金额需要由低到高。需要考虑新顾客初次接触产品的心理，制定相应的优惠政策。以及现有老顾客的消费能力。要能适应于各个消费层次的客人。

2、 人员的培训

A、 美容师的培训：

要让美容师每人都熟识此次店销的内容以及涉及的所有产品。美容师在销售的过程中，需要美容导师或促销专员配合的时候，应当适当的介绍客人给促销员，如何让促销员清楚美容师的销售方向，以及了解客人的需求，就需要通过美容师的介绍来了解。

如：某美容师在销售衡白卡一时，需要促销员配合。可在销售过程中叫美容导师过来帮忙。

美容师：“某老师，麻烦您过来一下”

美容师“某老师，这是我们的老顾客某姐。某姐想了解一下我们这次活动的衡白卡一，您给某姐详细的介绍一下。。。某姐，这是我们厂家过来的某老师，某老师做了十多年的美容了。经验非常的丰富。。、”

注：在介绍的过程中，既要让顾客与促销员相互认识，更要让促销员清楚将要给客人介绍的是什么内容。而且需要适当的抬高促销员的身份。以增加客人对促销员的信心。

B、 美容院院长或老板的沟通：在给客人讲解方案的时候，有些客人自己拿不定主意，需要店长来帮她做决定。事先与店长的沟通培训就相当的重要。

如：客人在了解方案的过程中，担心之前开的卡没做完，不知道到底适不适合再开一张卡。拿不定主意。

促销员：店长，您过来一下，这位某姐想要享受我们的方案，又担心之前开的卡没做完。。。

店 长：某姐，这次的活动力度是最大的了。。要不是公司做的，我自己根本就做不了，您之前开的卡，和现在的卡一点冲突都没有。之前就跟你介绍过我们的黑色素阻击套的了。这次衡白卡又这么的划算，您现在不定，打算活动做完了再定呀??您就别想了，我帮您定下来。。。。。。