化妆品销售也是美容导师必须要掌握的一门技术哦~今天138小编与各位美容导师们一起分享美容导师针对化妆品的销售技巧，希望对美导们有所帮助。

一、保持乐观的情绪；你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。

二、首先要对顾客的皮肤进行检测，然后提出专业的建议。美容导师要根据顾客的皮肤特性有针对性的提供产品。如果遇到皮肤十分不好的顾客，美容导师不能直接说，避免伤害到顾客的自尊心。如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

三、不畏惧顾客，不轻视顾客；顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。

四、美容导师在销售化妆品时，要强调化妆品不会过敏，要让顾客放心购买。可事先询问顾客是否会对哪些物质过敏，任何化妆品都并不适合所有人用，有此顾客的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

五、认真，有耐心；认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。

六、强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。

七、不卑不亢、落落大方；向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。

八、根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。