从事美容行业的人除了要具备专业的美容知识与技术外，还必须要掌握相关的销售技巧才能在行业中赖以生存。下文就为各位美容导师们介绍了一些销售心理学，希望对美容导师开展工作能有所帮助。

我们都知道一名优秀的美容导师除了要具备美容顾问、美容师的能力外，还要具备美容院店长的管理能力与培训演讲能力，除此之外，优秀的美容导师还要同时兼任销售员的工作，这就要求美导必须掌握相关的销售技巧。销售是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作，那么，美容导师该如何把自己培养成一名合格的销售员呢？首先从销售心理学开始。

销售心理学七大重点

“销售”在美容行业中无处不在，特别是美容导师一职，面对美容院老板及美容师们，美导首先要把自己销售出去;而来到店里，美容导师的主要目的就是想方设法帮店家提高业绩，传授并运用产品或项目的销售技巧。根据销售心理学，美容导师在销售前首先要谨记以下几点销售原则：

一、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

二、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

三、没有不对的客户，只有不好的服务；

四、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

五、没有最好的产品，只有最合适的产品；

六、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

七、成功不是运气，而是因为有方法。

销售心理学案例

顾客问：“你们的美容院与X家的美容院相比有什么优势呢？”

见招拆招：如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：“您这样问，肯定是了解过X家的美容院，您觉得，那家美容院的哪方面让您最满意呢?”。当顾客回答完毕后，你方可淡定地说：“我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......(介绍自己美容院的优势与亮点)”