跟客户谈价格是另所有美容导师都头疼的一件事，那么，美容导师究竟该如何跟客户谈价格呢？有哪些谈价技巧值得美容导师遵循的呢？

美容导师是企业与店家的枢纽，除了要下到店里给店家做培训外，同时还肩负销售工作，即把企业更多的产品或项目推销给店家，店家就是企业的客户，那么，美容导师该如何与客户谈价格，提高成交率呢？

很多美容企业做生意搞经营、推新品、优惠政策、售后服务等，说穿了也就是为了能提高产品的附加值，让客户感到物超所值。但是，对于比较现实的客户来讲，他们就讲求实际，要实实在在的产品，因此，产品的价格从中起到了非常重要的作用，这也决定着顾客是否愿意掏腰包。所以说，美容导师要做到投其所好，运用娴熟的谈价技巧赢得生意。

对于本身透明度就很高的美容企业，有些产品在客户心中已经形成了深刻印象，美容导师要是漫天要价，很可能会使生意“告吹”。那么，在这种情况下，美容导师就应该要老老实实做本份生意，同时既然定价，就要考虑到客户谈价问题。当然，许多情况下，企业定的零售价格还是要留有一定的余地，一口价好不是好，但不灵活，有时还会弄巧成拙。

美容导师在跟顾客谈价格时，不要一味着盯着产品的价格来和客户纠缠不休，有些客户讨价还价只是为了求证产品的价格和购买心理的平衡感。这时候，美容导师应该向客户强调产品的品质，让客户坚定购买信心，让客户感到物超所值。

比如说客户想购买一款最新的美容仪器，大家都知道，美容行业是暴利行业，但美容经济的诱惑又让客户舍不得放手，于是，客户就缠着想叫你让利，针对这种情况，你就是不让利时，客户有可能会购买，但心里肯定不服气，以后可能流失这位客户。这时，美容导师不妨从产品的品质和功效上重点向客户介绍，最后再说明：“你这么看好这款产品，那么再给你少XXX元，就当作咱们交个朋友，一回生、两回熟，希望我们以后能有更多的合作。”美容导师这样跟客户谈价格的话，客户心理就会感到很舒服，很有成就感。

最后要提醒的是，美容导师不要为了谈价而谈价，很多时候客户谈价仅仅是购买决心不够而已，这时美容导师要做的就是让客户下定决心，爽快成交！