无论是行业的美导或团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？是选择分区域地毯式的搜索吗？还是采取毫无目标的陌生拜访策略，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户？殊不知，这样不但令销售效率低下，更浪费金钱(客户拜访是最昂贵的销售方法)，而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬自信心。因此，美导必须掌握6个有效的寻找潜在客户方法。

一、当地行业协会

基本上每个行业都有自己的行业协会如：美容行业协会、软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是美容行业协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

二、大型展会、博览会

在美博会、美容行业的峰会、论坛、沙龙会、培训会等，不但能同时见到全国各地的经销商，而且能面对面地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。

三、 请现有客户推荐

也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在美容行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是美容业的龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

四、竞争对手的客户

生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。据统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。美导需要分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?美导们需要有这样的心理和耐力，这样就能寻找到更多的潜在客户了。

五、专业信息公司

如一些专业美容人才公司、美容资讯公司能提供详细的信息包括，这能够为美业的销售人员节约了大量时间。

六、网上搜索

网络的如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。