策略四：要求对方报价

在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，美导可以马上问顾客愿意出价多少。

比如：由于顾客看上某件商品，就说出了自己的底价：150。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。150的报价美导不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

策略五：报价留有余地

比如：若某件商品标价是250，在顾客要求优惠后，美导报价是240，最后店长说底价是230，而结果是215成交，比最初的报价优惠了25。假设美导的底价是215，那在第一次报价的时候一定是要高于215的，只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的过程中要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左边的方式最后达成平衡。

策略六：价值优势掩盖价格劣势

顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常会说“太贵了”，因为顾客潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。

面对顾客的这三个字，美导很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑……总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。在这里，建议美导“用价值优势掩盖价格劣势”，而且充满自信：“可是我们的商品好啊!”接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。

策略七：上级权利策略

美导一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。

顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时美导一定要留住顾客，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果美导说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道美导有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。

美导要相信：顾客都是谈价高手。

策略八：应对要求赠品策略

赠品往往是推动成交的一个助力，起到销售促进的作用。如果顾客主动要赠品，那么赠品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，美导是没什么选择的了，不管什么赠品，都得表示一下。当然，美导往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对赠品的诉求。