美导经常需要下到市场各个区域与客户谈判，如何能够和客户成功签单?下面，就来介绍一些美容导师做成交高手的私藏秘诀!

一、清楚客户真正需要什么

其实，顾客购买产品的时候，表面上是购买产品，实质上是购买产品背后的利益，所以，弄清楚顾客想要些什么，是美导销售成功的第一步。而弄清顾客想要什么的重点就是要知道顾客喜欢什么样的产品，看中产品的什么卖点?

美导卖产品，自然是在卖产品的好处、优点。美导要记住：1、任何产品都应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;2、这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色;3、这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

二、要突出产品的核心价值

美导在销售产品的时候，产品要确确实实具有你所宣传和承诺的功效或特征，确确实实能够满足消费者的某种需求，也就是产品的核心价值必须真实可靠。产品的质量和品质是企业的生命所在，产品的核心概念必须依托产品的实际功效。但必须注意的是，对客户介绍产品核心概念时，必须要确定产品的功效诉求是结合消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么。

假如一种化妆品的功能排序是减皱、去斑、防晒、美白，而市场需求排序是美白、防晒、去斑、减皱，那我们该怎样确定产品的发展方向?当然要以市场需求为准。美导只有这样介绍产品，才能让客户看到商机，也才能让客户看到产品的价值卖点。

三、产品功效和卖点已有足够数量的受众

美导要说明产品功效和卖点已有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则客户就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小。

如果有一种化妆品既能解决皱纹问题又能快速美白，那么美导应该把它诉求成哪一类化妆品呢?企业将毫无疑问会选择后者。面向足够数量的人群，也即足够的需求者，产品才有销售、开发市场的价值。美导为产品进行核心卖点的提炼必须使这一卖点面向足够数量的人，而不是向极少数人宣传。

当有足够数量的受众时，客户自然会嗅到商机，购买产品，与美导签单。当然，这也决不是说诉求产品卖点时一定要多多益善，相反，美导若指望自己的产品男女老少“皆宜”的话，往往会失去自己的核心卖点与消费群，这样反而不会得到客户的青睐。

四、产品有自身的独特之处

美导所讲述的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处。随着科学的发展和技术的进步，产品同质化越来越严重，尤其在产品充分市场化的领域更为明显。在这种情况下，体现自己的独特之处就成为产品推广的必要步骤。

美导所讲述的产品核心概念必须易于广泛传播，易于理解和记忆。产品核心概念的总结应该尽量避免使用拗口的学术用语，要让普通消费者听得清楚，容易记忆，任何烦琐、模糊的语言只会让企业花费大量的资金对产品做无谓的解释。同时，语言要生动、亲切，富于联想。这样，才有利于客户销售产品，理解产品，传播产品。也只有这样，美导的产品才能够获得较高的签单量。

最后，附上美容导师的一些销售方法。

1、优惠成交法

这种方法基于顾客爱占小便宜的心理，针对这类顾客的心态，美导可以利用各种名目，比如节假日、顾客生日等恰到好处地减价，让顾客受益。在使用这些优惠政策时，美导要注意三点：

1)让顾客感觉他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵，很不一般。

2)千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样顾客的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

2、二选一法

这种方法适用于有购买欲望的顾客，运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B的”问题，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3、激将法

适用于喜欢攀比的顾客，是利用客户好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。这类顾客总是不由自主地跟别人作比较：比身材、比皮肤、比化妆品等等。对这类顾客，美导就可以采用“激将法”从现有消费群体中选择一位背景层次与其相近的顾客作为参照物，更能激起对方的“比较”心理。

4、从众成交法

顾客在购买产品时大多不愿意冒险尝试，对于自己没有听过或用过的产品都会持有怀疑态度，但顾客又有一定的从众心理，如果让她相信这是大家认可的产品，那她可能会信任，因此在顾客犹豫要不要买的时候，美导可以说“你真有眼光，这是目前最为热销的美白面膜。平均每天能卖出几百张呢，这些还是今天早上才到的货!”

5、惜失成交法

利用顾客“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定，一般可以从这几方面去做：

1)限数量。类似于“购买数量有限，欲购从速”。

2)限时间。主要是在指定时间内享有优惠。

3)限服务。主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

4)限价格。主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。