一家美容院如果单靠营销人员拓客来实现盈利的话，是很难经营下去的。所以说，美容院单靠营销人员来拓客的话往往是不够的，否则将出现美容院的美容师整天闲着，而营销人员却死命在外边拓客，美容院的美容师比进店客户还要多的现象。最终，美容院付不起员工工资亏本倒闭，以失败告终。

那么，美容院该如何避免此种现象呢？这就需要美容院号召全体员工，树立危机感，培养所有员工都能成为销售人员，都能拥有拓客本领。其中，美容师是美容院的主要成员，同时也是直接面对客户的主要群体。美容师们经过与各种类型的顾客接触后，她们比美容院的任何一个人都要了解客户，她们了解客户的皮肤问题及客户的所需，能准确的帮助客户分析皮肤问题，解决问题。所以，聪明的美容院都会把美容师作为为美容院拓客的最佳人选，她们既可当美容院的美容师，又能当美容院的销售人员。

与其让美容院的美容师们闲着，不如发挥她们的优势，号召美容师为美容院拓客，实现共同发展。话说回来，美容院该如何鼓励美容师拓客呢？下面就分享了美容院如何提高美容师拓客技巧(拓客方案)，请参考：

美容院举办“卓越优秀美容师评比”活动

活动主题：寻找卓越优秀的美容师

活动赛制：2013年X月X日-X日，统计出本院拓客人数最多的美容师，拓客人数最多的美容师将获胜。

活动奖励：XXX(由美容院自行拟定，可从奖金、工资、奖品等福利体现出来)

活动目的：通过评比活动，让美容师有拓客动力，

美容院举办“美容师技能大赛”活动

活动主题：美容师技能大赛

活动赛制：2013年X月X日将办美容师技能大赛，美容院全体美容师参与比赛，现在帮顾客做美容，再由顾客当评委选出最出色的美容师，另外还可以邀请顾客投票选出最受欢迎的美容师。

活动奖励：XXX(由美容院自行拟定，可从奖金、工资、奖品等福利体现出来)

美容院举办“美容护肤分享”活动

活动主题：让您变得更美！(主题由美容院自行拟定)

活动赛制：由美容师邀请顾客来到美容院，由美容师或美容讲师向顾客免费分享美容心得。

活动奖励：XXX(由美容院自行拟定，可从给到场顾客免费、赠送美容书籍、送护肤品等福利体现出来)