判断一：选择做大概率事件

数据显示，美国90％的单店存活时间不长于5年，而80％连锁企业的存活时间长于5年，台湾也是类似，自行创业的中小企业，没有加入连锁加盟体系，能挺过3年的存活率大约只有两成，而加入连锁加盟系统的存活率却有八成。中国同样如此，在私人办公司很发达的温州，当地工商局曾经做过调查，近几年被吊销、注销的2410个中小企业中，有44.52％的中小企业生命周期不超过4年，其中个人独资企业的生命周期最短，仅1.99年。从上面的统计数据看，尊重大概率事件就一定要选择做加盟。

当然，成功或失败并没有绝对，但就做决策来说，我们应该选择成功概率大而失败概率小的事件，亦即大概率事件。正如投资一样，30年累计，7％年利的投资回报是4倍，12％年利的投资回报则是30倍，虽然利息只差5％，但是日积月累，成功的优势就会突出很多。

树木只有在树林里才能长得又高又直。以台湾的统一超商为例，1978年，统一企业集资成立统一超级商店，开了几百家，但一直处于亏损状态。无奈选择加盟美国7-ELEVEN，通过使用国外先进的管理系统，学习国外经验，7年后终于扭亏为盈，并迅速成长为全球7-ELEVEN第三大连锁便利体系，自1990年开始持续成为台湾零售业霸主，如今统一超商总店数已达4762家。

个人创业成功的英雄故事大都是不可复制的，因为很可能你只看到浮出水面的1个成功者，而被水淹死的99个创业者你永远都看不到。但选择一个可以参照和复制的加盟系统，我们就可以复制别人的成功，这是比较稳妥、风险较小的一条路。

判断二：加盟成败在于品牌选择，更在于自己的努力

“女怕嫁错郎，男怕入错行”。特许经营在中国发展了20多年，中国的特许体系数量已经超过2600个，主要集中于第三产业中的零售业、餐饮业和服务业。但大多数都是不成熟的，规模比较小的特许体系。去年4月，北京市消费者协会特地针对加盟创业中的陷阱发出消费警示，提醒创业者“加盟创业、特许经营陷阱较多，一旦造成经济损失难以追回，建议创业者投资、签约合同需谨慎”。因此，辨别甄选好的加盟品牌，对于投资创业者来说至关重要。

考察一个品牌是否具有加盟价值分一下几个大的方面：

1）品牌本身代表的产品和服务是否有发展前途？现在市场上好的，并不代表就具有生命力，现在市场上刚起来的，并不代表没有生命力。品牌更需要与时俱进。

2）品牌的经营者是否具有诚信，稳健，坚持不懈，扎实的企业文化和经营风格。这也是一个品牌是否有可靠的生命力的另外一种保证。否则一个品牌比您的事业先倒闭，那就麻烦大了，甚至给自己造成破产。

3）品牌的经营模式是否适合于您的需求，是否和您的资源互补，是否能给您带来额外的附加价值。

4）加盟的成本和其他的条件是否适合于您。综合考虑这些重要的因素后，才可以正确的选择一个合适的加盟品牌，为您的成功打下基础。

加盟投资切忌走进另外一个误区，即认为只要加盟某品牌，该品牌就有义务和能力给自己送客上门。加盟商从品牌商那里获取的应该是品牌标准、管理系统，及必要的管理人员。仔细的研究这些资料，吸收其中的养分，有了这些经验作为后盾，才是能成功的基础。但还并不能保证客人一定会源源不绝，就好像同样的老师教出来的学生也有良莠不齐，加盟企业的成功离不开自身的努力，师傅领进门，修行在个人。如果加盟只是简单地认为可以给自己带来客人，这样的加盟商一定必死无疑，因为即使今天有几个客人来光顾你的生意，但如不按照加盟品牌的标准来提供客人预期的服务，这些客人也不会回头了。

其实，一言以蔽之，加盟如读MBA，学校可以教你如何选择正确的航线，如何避免前方的暗礁，并有标准的操作手册教你如何驾驭您的团队。只有努力掌握这些知识、融会贯通继而付诸实践，才能赢取成功。

创业初始之路只有两条，要么自己去碰得头破血流，要么就从其他人手上取得现有的经验和教训，特别是那些可以复制的成功的标准和系统。