判断三：先自营，后加盟

特许经营是经实践证明的企业快速扩张市场的最佳模式。特许经营可以使品牌在低成本的前提下，迅速复制发展，实现规模效应，还可以分摊风险，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利地位。但这一“撒手锏”看上去很美，真正实践起来并不那么简单。一些担心加盟店多了很难管控，弄不好反而砸了自己招牌；但也有很多企业把这一模式当成“救命稻草”，有钱就做自营，没钱就做加盟，一味追求规模，而忽视了连锁企业成败的根本，这种投机行为搅乱了市场，给自己还有加盟商都带来了巨大的风险。

全球著名特许连锁企业麦当劳公司的70％都是加盟商，在成为麦当劳之前，这家快餐厅名为麦当劳兄弟。1948年，麦当劳兄弟因大胆改革使生意有了不错的进步。为了使生意做得更大，他们产生了以特许加盟的方式经营连锁店的想法。1953年，一个名叫尼尔。福克斯的人支付1000美元取得了麦当劳兄弟的特许经营权，并先后批准了十几家特许加盟店。结果因为这些加盟店没有义务遵循麦当劳的经营管理制度，使麦当劳的形象和声誉都受到了损害。1961年，雷。克罗克买下了麦当劳公司的所有权，并大刀阔斧地改进特许加盟和连锁经营制度，才使得麦当劳得到迅速的发展。

麦当劳进入中国的发展采取的就是先自营，后加盟的发展模式。它自1990年在深圳开了中国的第一家餐厅，直到十几年后，也就是2003年8月，麦当劳的第一家加盟店才在天津开业。在这期间，麦当劳已经有成熟的自营店模式可供借鉴，建立起了稳定的供应系统，在消费者心目中具有较为深入的品牌形象，并提供完善的员工训练。

加盟系统的管理方式，和自营系统的管理方式存在很大的差别。一个企业要建立一个成熟的加盟管理系统还是自营管理系统需要作出一个比较重要的考量。

自营有自营的好处：效率高，管理控制力度大，发展起来也会快，虽然但是对于财务资源的消耗大，收益和风险都比较大。特别适合一个企业初期的发展并且是在市场欣欣向荣的时候的一种最佳选择。但是自营模式，其它企业很难模仿和复制。

加盟有加盟的优点：加盟商的资源优势和品牌优势有效的结合起来，形成1+1>2的局面，可以加快公司的拓展，形成多赢局面，减少双方的风险。但是由于一个点的加盟费相对一个点的自营收入比较少，所以整体的收益小。另外，加盟管理需将各个方面的利益都要考虑在内，否则就会形成失控局面，给整个品牌带来致命的影响。一荣俱荣，一损俱损的经验方式，很难掌控。加盟模式的社会责任更大，需要服务好更多的投资者。

建立自营的管理系统相对比较简单，涉及到的因素比较少，并且大多数在自己的掌控范围之内。但是加盟管理系统牵涉到的范围比较广泛，涉及到的因素比较多，还有一些不在自己的掌控范围内。所以要建立一套有效的品牌管理加盟体系，需要一个坚持不懈持之以恒地学习和总结过程，需要大量的资源，初始时期效益也非常小。