一个大男人，做的第一份工作却是成天往女人堆里钻，拿着一大堆护理品教人家怎样美容、怎样保养——这多少让人觉得有点别扭。也难怪，刚开始，陈军自己都觉得别扭。但为了两个字——责任，他一直留在这一行里。

“当年我是答应姐姐，帮她的化妆品开拓武汉市场。哪晓得起步这么难，风里雨里吃了多少苦都是小事，我一个大男人上门推销这些东西，人家那个戒备心呀，看我的眼神真是让人难受。”

但他来武汉之前答应过姐姐，一定帮她打开武汉市场，所以再怎么难，他也咬牙坚持。7年后的今天，他的“美丽事业”已在全国开出了500家加盟店。“7年虽不算太长，但让我明白一个道理，成功就在于多坚持那么一会儿。”

为了一句承诺，孤身来汉打江山

1995年，21岁的陈军退伍回到孝感老家，等待分配工作。当他拿着介绍信到当地粮食局报到时，听说基层一个粮食站的站长都得熬上十年才选得上，他二话不说，拿着介绍信就回家了。“这种发展节奏太慢了，我可不能把自己的一辈子耗在这里。”

此后，他在孝感、武汉等地四处打工，当过保安、仓库保管，跑过业务，事业却一直没什么大的起色。一向心气很高的他也有点犯迷糊了，不知道自己这样的日子什么时候才是个头。

到了1999年，在孝感做美容护理品生意的姐姐，见陈军一直没个着落，就劝他跟自己做算了，怎么也比他这样“漂”着强。没有太多选择余地的陈军考虑了几天就答应了。姐姐给了他一个叫“蓝衣天使”的品牌护理品，让他到武汉做代理商，希望他能把这个品牌打入武汉市场，做成湖北有影响的大品牌。

“我会做到的。”带着这句承诺，再加上一笔不算多的启动资金和一堆产品，陈军只身来到武汉闯世界。

“之前我对护理品一窍不通，来武汉后我晚上看书恶补这些美容知识，白天找护理店上门推销。那段日子真叫难。”即使到现在武汉男性推销美容品的也不多，何况当初?陈军进十家美容店，差不多有八九家谈不上几句话就被扫地出门了。理由是“女人身上的事，跟你一大老爷们谈得拢吗?”

“我长得比较黑，经常有护理员拿我取笑，你说你东西美白效果好，连自己都漂不白，叫我们怎么相信你说的话呢?”回想起初来武汉的经历，陈军直摇头，“好几次我都想打退堂鼓回去算了，但想起老家的姐姐一直在等我凯旋，这样走了不是太让他们失望了。”每次想到这，陈军就会鼓励自己再坚持下去。逼自己每次碰壁后，分析一下原因，对顾客的每个疑问甚至是取笑、刁难，都记下来回家查资料想对策。“后来人家再说我黑，我就解释这是先天基因决定的，女人跟男人不同。如果她们说她们不适合代理我们的产品，我就从店堂位置、品牌特点、经营者自身条件等多方位，为她们分析，直到把她们说得问不出问题为止。”

半年的苦拼之后，终于有人主动提出想代理他的产品了，他兴奋得当即打电话告诉姐姐这一喜讯。一年半后，他被总公司聘为武汉地区总代理。

做规则制定者，自编3万字管理手册

有了加盟商的支持，陈军不用再像以前那样成天在街上跑了。但随着加盟商的增多和行业竞争加剧，一些“短视”的品牌为了能圈到钱，滥招代理商，只顾卖产品，完全没有售后服务。结果一个品牌在一个地区做不了一年就关门，害苦了那些加盟商。