加盟直营化

对于一个刚刚经营美容店的投资者来说,销售总是让人最头痛的。

总结了自己经营加盟店的经验和教训,晨光为加盟店设立了一套完整的“品牌+技术支持”的商业模式,即给下游加盟商提供全方位的帮助,包括选址、店面布局设计、招聘美容师、培训美容师、督导帮助经营、量身定做开业计划体现个性化等。

所有唯美度的加盟店要求统一标识、统一主色调。在此基础上,店家可以自主选择装修风格。而与其他特许加盟不同的是,唯美度不收加盟费,只收产品费用。晨光称,唯美度的现金流分为三部分:首次产品款、补货款、培训额外人员费用。

据悉,购买唯美度与奥瑞拉的首次产品款设有很多不同档次,唯美度从2.5万元到30万元不等,奥瑞拉则有10万元、30万元、50万元不等。每一个档次对应的培训美容师数量也不同。

晨光指出,培训额外人员的费用只占很小的一部分,也就是说,唯美度的现金流几乎全部来源于货款。

这种模式能否在加盟企业与总部间形成黏合力,令下游企业保持高度的忠诚度呢?对此,晨光似乎一点也不担心,“我们的持续跟踪和持续教育力度很大,加盟店只有一直跟着我们走才能获得更大利润空间。”她还表示,唯美度的巡回督导常年在外面跑,除了做培训和指导外,也会定期抽查。

针对这一点,扬子资本北京首席代表周家鸣也表示,扬子资本考查了很多唯美度的加盟店,发现它对加盟商的指导力度特别大。

在这样的体系之下,唯美度也成就了特殊的商业模式:帮助旗舰店迅速发展下一级连锁店。目前,超过70%的代理商都是由旗舰店升级而来,同时也产生了众多收入过百万的创业者。

晨光曾在与扬子基金签约的仪式上表示,融资将主要用于企业运营、研发新产品和“加盟直营化”计划。其中,加盟直营化计划是唯美度集团为提高加盟店管理能力和赢利水平的新举措。

2004年~2005年,唯美度的利润增长了300%。可以说,唯美度这种商业模式从某种意义上说其实是“倍增、复利”的理念。

下一个百丽?

一个在证券交易所工作的朋友对晨光说,你的企业可以上市。于是在长达一年半的时间里,晨光接触了各种风投公司,并用了6个月的时间与扬子基金谈判。“唯美度一定会成为下一个百丽。”对于两三年后上市的目标,晨光表现自信。

唯美度在全国26个省区市的1600家连锁店,虽然大部分为加盟店,但是加盟主与加盟店之间的纽带是产品,并非服务。

加盟还是直营,一直是业内争论的焦点。事实上,这与加盟商对系统的依赖度有关,很多加盟商在学习了经营方式,在经营中获得收益以后,由于其财务与盟主独立核算,很容易向上游企业隐瞒财务状况。

晨光认为,唯美度是以产品为纽带,因此不存在这样的矛盾。在唯美度的盈利模式中,总部赚的是产品的利润,而连锁店赚取的是按总部的促销方案销售产品和通过产品所产生的服务利润。大家各吃各的蛋糕,加盟店没有必要抛开总部这个进货渠道,也没有隐瞒财务的必要。

如今,晨光有了更大的野心:年内除了要完成北京 上海、广州、成都、沈阳五大办事处和配赠中心外,还要办5所美容学校、建立网络邮购渠道。

其中,建立网络邮购渠道是晨光新近非常青睐的。唯美度的1600家店的销售终端所面对的是大量的高端女性客户群,其网络随时可以成为总部的分销渠道。此外,唯美度的彩妆、内衣、饰品等系列产品也在研发中。

如今,晨光丈夫对太太创业的态度也有所转变,发现她做的原来是“大生意”,反过来帮她很多忙。