加盟篇

包办一切的加盟公司往往“保不住”

演讲嘉宾：香港钰美人养生瘦身连锁机构

技术总监马伟亚

“我从业十多年来看到很多的创业者，他们从事美容行业但是没多久又离开了，而且临走时说一辈子再也不从事美容行业了。创业者第一次失败的时候，失去的不只是钱，还有信心。即使能够再次创业，别人对他的创业也会失去信心。”马伟亚说，十年前的美容院和现在的美容院不同，那时很多人不了解美容院，美容院多为护肤美容等，对从业人员素质并没有很高的要求。

今天的美容行业需要足够的专业度，有没有自己的特色，能否很好地掌握它，是美容院入行应该考虑的问题。

具体该怎样选择加盟公司?好的加盟公司，会给你销售、管理，店面布置等方面的指导，能够使你少走很多弯路。但是创业者到底需要公司的什么东西?有的加盟公司承诺加盟者以N包：包拓客、包培训、包技术、包管理、包售后、包赚钱……其实任何一项服务都是有成本的，到最后往往保不住你的盈利，甚至一走了之。

注意几种加盟公司：

第一类公司：一窝蜂地跟风，单纯项目经营(单一性、可操作性、持久性，如汗蒸房，爆烤鸭等)，项目公司一旦将利润给你，他还会给你帮助吗?羊毛出在羊身上。

第二类公司：美容公司承诺进货包销，实际当店面红红火火的活动过后，产品是销售不少，业绩表面也增长很多，但当给公司结算过货款之后，漫长的售后、顾客的后续跟单、后期的员工工资却将是老板之痛。

第三类公司：课程所涉及的均是经营中实际遇到的问题，讲到的解决方案听起来似乎神乎其神、合理有效，但怎样结合自己的实际情况，“因店制宜”，却是难上加难。

“在考察品牌连锁加盟机构的时候，要考虑的问题如下：一、加盟品牌是否注册，口碑如何。二、经营服务体系是否完善，可复制性如何。三、经营规模是否适合你投资。四、加盟费是否越低越好。”马伟亚说。

产品篇

美容机构选择产品

应考虑七个问题

演讲嘉宾：东方海洋(河南)营销中心营销总监陈树尧

作为美容机构最为重要的经营组成内容之一，相关产品的选择是很多创业者关注的问题，陈树尧向大家介绍了“选产品”的7个注意事项：

安全性：安全性是选择的首要标准之一。健胸、减肥、除皱、祛斑有很多种方法，在这众多的方法中，安全性是首先要考虑的。

有效性：美容院所选择的项目要有确定的效果，而且这种效果最好能让顾客看得到。它会带来一个庞大的客户网络，创造出惊人的社会和经济效益。

客户群：美容院所设立的项目如果适合大多数顾客消费，预示着它有广阔的发展前景，顾客群的广泛与否，主要取决于美容院的收费和项目所适合的年龄段。

服务体系：选择项目时还有一个问题是不可忽视的，就是厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维护等一整套服务。

品牌效应：名牌产品在工艺和技术上已非常成熟，其性能极其稳定，很少出事故，厂商和销售商也会从各方面给消费者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应，从而使美容院和顾客成为最终的受益方。

价格：对于产品价格问题，有两种极端的态度，第一种态度是贪便宜型，第二种是“崇洋媚外”型，什么都是进口的好，唯进口产品为最佳。这两种态度都不可取。美容院上什么档次的设备项目，一要看自己顾客的需求，二是考虑自身的经济实力，在此基础上确定适当的价格才是明智之举。

产品组合：合理的产品组合决定着美容院盈利水平。一般包括不同品牌产品组合、不同档次产品组合、不同类别产品的组合。

“同时也要考虑季节因素和时令信息：比如美白和丰胸类产品在初春美容市场上受欢迎;再如受电影《满城尽带黄金甲》的影响，丰胸风靡一时。所以，产品选择应根据季节、气候及其他因素作出相应改变，灵活组合。”他说。