开架区的"王"道之路

如今"开架区"的经营方式在中国流行多年，但是，真正在市场上做得成功的没几家，而在国内做得成功的龙头企业就是"雅丽洁"，雅丽洁也是从早期的坎坷中度过的，前期发展比较困难，一路走过来坚持了自己的"开架式"经营模式，取得了今天这样的成就，已经是业界内的"开架式"冠军企业了。

在"雅丽洁"风光无限背后，带动了一些日化企业也是走上了自己的"开架式"之路，发展为比较快速，市场品类需求也不断扩大，"开架式"的企业也不断推出新品类满足消费者的需求。随着市场需求品类越来越多，功能诉求品类越来约细分化，消费者也会根据自己喜欢的产品作选择。

而许多"开架式"的日化企业，他们走这条开架式道路，其实都是在模仿走"屈臣氏"和"雅丽洁"等经营模式的路子，从几方面来做分析。

一、"直供模式"运作

许多企业为了直供给终端店，一般都是大店或是区域连锁店，这样可以拓宽利润和稳健发展，厂家直接供货到终端店减少中间的物流环节，也减少了中间的差价环节。厂家直供终端店，厂家和终端店都很受益，一方面，厂家把不会给代理商直接运作，减少了物流商和中间费用的问题，稳健厂家的发展。另外一方面，减少了代理商供货的费用，同时得到厂家更多的支持，大店支持力度更大，打造为"互利共赢"的发展理念。

二、"名品名店"工程

对于"名品名店"工程来说，都是以开架式和前背柜专区来操作，再加上堆头促销联营，这个是满足消费者对每个品类不同需求的选择，从高、中、低价位的品类都覆盖了。对于日化企业就是很好的选择，它们也会根据店铺大小来摆放产品和货架布局经营。