一群来自福建莆田的土老板们靠做男科、妇科民营医院而发家。过去，他们的商业路径是从“下半身”切入，现在则是把赢利点牢牢锁在了“上半身”……

先讲一段整形医院的“国军”被整形医院“土八路”震住的故事。

话说2005年的某天，在上海整形美容界享有盛名的林子豪教授跟当时全国最著名的整形美容医院——北京八大处整形医院的院长戚可名说，今天晚上请你们到北京饭店吃饭。是时，戚可名还兼任北京协和医院院长，在中国整形美容界地位很高，就问：吃什么饭？谁请？林子豪说：你去了就知道了。

当晚，戚可名和八大处整形医院的一些教授一起参加宴请。刚一落座，进来一个个子不高，其貌不扬的年轻小伙子，有人介绍说：这是重庆华美整形医院的院长。

当时戚可名也没觉得怎样。林子豪私底下对戚可名说：你别瞧不起人家，八大处整形医院500张床位，400~500个工作人员，还有(培养的)硕士、博士生100多人，收入才8000多万元，重庆华美整形医院100个工作人员，不到200张床位，每年收入一个多亿。

2003年~2005年曾经在北京八大处整形医院做过主治医生，现在在一家民营整形医院做业务院长的郭靖(化名)向《创业家》回顾了这段轶事：“重庆华美整形医院的老板是福建莆田人。”

“全国整形医院70%～80%的(市场份额)为福建莆田系的老板所控制。”某营销策划机构负责人杨旭(化名)说。杨旭曾帮助业内几家著名的整形美容医院做过营销策划。他告诉《创业家》，整形美容行业“每卖出1万元的东西，毛利有9000元，你说暴利不暴利”？

“广州华美、新时代和曙光三大整形美容医院背后的大老板都是郑银土，行内人称‘阿土’。”杨旭说。阿土身价保守估计有5亿~6亿元，而阿土等行业大佬下面，在全国各地开整形医院，身价过千万元的莆田系小老板则不计其数。

杨旭说，莆田老板轻易不现身——很少接受媒体采访，不参与政府或者协会组织的活动，“仿佛跟其他人是两个世界的人”。而很多在广州华美等整形医院工作了好几年的员工可能都不知道自己所服务机构的真正老板是谁。

然而，《创业家》因缘际会还是认识了一位来自福建莆田的整形医院老板卢山(化名)，并与他进行了深入的交流。《创业家》还深入采访其他整形美容从业者，整形美容暴利背后的福建莆田系老板终于露出了“冰山一角”。

“莆田老板都开始往整形美容转”

《创业家》记者等候大半个小时，终于见到了卢山——他带着一群朋友回到办公室，讲着记者完全听不懂的方言，他解释说是福建莆田话。

卢山戴一副眼镜，喜抽烟。据他介绍，在他老家，“整个镇基本都是做这个的”。卢山从2000年开始进入整形美容行业，先是在著名的华美整形医院做隆胸，2002年离开华美出来单干。目前，卢山在北京以外还有自己的整形美容医院，一年前开始和北京一家国有医院整形科合作：国有医院出场地、医生和技术，卢山负责运营，“(先以)这种方式探一下市场，看有没有可能做大”。

郭靖告诉《创业家》，华美、深圳富华等著名的整形医院都是靠“奥美定”隆胸业务发家的。1997年12月，当时的国家药监局批准“奥美定”可作为长期植入人体的医疗器械。当时打“奥美定”隆胸每例高达3万元，但由于这种隆胸术见效快、创伤小、材料可塑性强，因此不少赶新潮、爱美的妇女趋之若鹜。据不完全统计，从1999年开始，全国有约30万人注射了这种产品。

2002年开始，这种隆胸术的负面效应开始显现：部分胶体物质渗入胸肌内及腋窝，且不断地侵入乳房腺体组织，导致各种病变。2006年4月30日，国家食品药品监督管理局决定撤销聚丙烯酰胺水凝胶(注射用)医疗器械注册证，从即日起全面停止其生产、销售和使用。“奥美定”的受害者曾将一些整形美容机构告上法庭，轰动一时。颇具讽刺意味的是，现在“奥美定取出”居然成为各大大小小的整形美容医院的一项常规业务。

卢山说，他刚从事整形美容行业之时，中国只有一个公司在做。“当时整形美容都不被人看好，技术不成熟，风险大，纠纷多”，再加上当时人们连“衣服都不会穿，胸比较大的女孩还要‘驼背’，哪里敢去做整形美容” ？市场容量有限，因此莆田系的老板都对整形美容不感兴趣，反而在其他诸如男科、女科医院上发力。

随着中国居民生活水平的提高，以及韩剧的影响，当然也离不开整形美容技术的进步，2007年整形美容行业有爆发的感觉。“2009年全国整形美容市场规模是200万人次，并且保持了100%的增速。” 一家整形美容行业网站负责人路成(化名)告诉《创业家》。而杨旭认为，目前中国整形美容市场消费潜力只被启发了10%，规模已达到了几百亿元。

2008年开始，莆田系的其他老板逐渐进入整形美容行业。郭靖透露，2010年1月16日北京美联臣整形美容医院开业，“请香港明星刘嘉玲来站了20分钟给了200万元，其他到场明星收入也都很丰厚”。而美联臣幕后老板正是五洲女子医院的老板黄德锋——身价10亿元的福建莆田老板。

3000万元砸三年

郭靖形象地称呼莆田系的老板们为“医商”，而莆田老板确实也利用经商的思维在整形美容行业做得风生水起。

杨旭说，前些年国家对开办整形美容医院管理不是那么严格，尤其是在广州、深圳，比较容易注册开办整形美容专科医院。在上海、北京要难一些，莆田老板就通过承包公立医院整形科室或者与公立医院合作运作整形美容中心的方式切入。

无论何种方式，广告始终是莆田老板们撬开整形美容市场的利器。“华美在安徽开了一家整形美容医院，广告投放的起点就是3000万元。”杨旭说。莆田老板做整形美容医院以3年为一个投入周期，通过广告和市场活动打知名度，“砸成了就继续干，不行就再看看。这帮人骨子里是野蛮的。”一旦某个新整形医院项目成功，莆田老板继续在别的地方用同样的手段去砸市场。

前两年，北京叶子整形医院也学莆田老板的运作方式，借钱在中央电视台大打数千万元的广告，结果一炮而红。但其他投资者很少有莆田老板的魄力。一般投资者投几百万元如果看不到市场成效已然心虚，而莆田老板有经验，有底气，敢继续砸，即便失败了也不惧怕。一旦形成品牌效应，其收益相当可观，“现在华美的广告投入产出比能达到1∶6。”卢山说。