第二，在制定创业初期营销策略时，要尽可能避免打“阵地战”——做规模化的广告投入和斥巨资自建销售渠道，而应采取“借势营销”。所谓借势，就是审时度势、开动脑筋，发现可以利用的外在机会，“君子善假于物”，巧妙地借助免费的社会资源，公众关注点，制造或利用新闻事件实现自己项目的推广。

想必大家还记得3年前那个轰动一时的“全球最好的工作”招聘活动，那是2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局宣布，面向全球征召一名大堡礁汉密尔顿岛看护员。消息一经发出，顿时引发了席卷全球的巨大反响，各国媒体纷纷转载，活动第一天，昆士兰州旅游局网站点击率就达100万次，服务器陷入了瘫痪，直到IT部门紧急协调添加了10台服务器才恢复正常。共吸引了来自全球200多个国家和地区的近3.5万人竞聘。

其实这个活动是澳大利亚昆士兰旅游局精心策划的“互联网借势营销活动”。最终以170万澳元的低成本，为大堡礁旅游宣传，赢得了超过7000万美元的全球轰动效应。四两拨千斤，堪称经典!

第三，不能单打独斗，尽量寻找双赢互利的合作机会，实现相互借力，共同发展。最近有一种营销策略称为“非竞争性战略联盟”就是很好的选择。杭州一家做全3D民族网游《大唐风云》企业居然和一个做牛肉干生意的名为绿盛集团传统企业结成了“珠联璧合”二人转。在游戏中设定一个环节，就是玩家吃到“绿盛QQ能量枣”就可以补体力和灵力，并可以通过内置的电子商务平台订购该产品，这样就使得牛肉干从虚拟走进了现实，一下子使绿盛这个同名品种的牛肉干销量增长了9倍!作为交换，绿盛则在产品的两亿个包装袋上印上《大唐风云》的游戏形象，内置游戏试用点卡，相当于发布了两亿张广告推广《大唐风云》游戏。双方在都没有额外成本的基础上，实现了互相宣传，互相贡献客户，可谓皆大欢喜。

创业初期企业宣传资金匮乏，适时采取这种巧妙的免费合作，不失为绝佳策略。同时，在销售渠道上，也有类似的合作机会。比如，有的汽车饰品、配件企业就与中石油、中石化加油站网络体系合作，不用自己开店，而是借路上道，把自己的产品纳入到人家现成的网点，以较低的时间和经济成本实现了分销渠道落地。这种思路完全可以“举一反三”，灵活运用，成为设定创业营销的模板。

第四，没有实力做实体性促销，可以运用自身的知识优势，开展教育咨询式营销。比如，有一家大学生开的菜店生意做得非常火暴，原来他们不仅仅是货真价实，更是学习掌握了各种蔬菜食材“寒热温凉”的药用特性，进而根据顾客家人的身体情况，“对症下菜”，指导顾客吃出健康，赢得了大家的欢迎。

还有一些做农资的创业者，同样是利用自己的专业知识，为农民客户提供免费的技术指导和各种市场信息，同样通过教育咨询附加服务留住了客户，打开了创业期的营销局面。