有时当我看到专卖店老板们这么多的需求，真是感叹现在的厂家难为，跟以前比较起来，应该要做的事情突然之间多了好多好多。而且对这一群加盟商老板而言，他们就跟市场上的客户一样，最关心的就是自身收益的问题：跟厂家合作究竟可以得到哪一些帮助和好处？合作的战友是否值得信赖？而他们最不关心的可能就是自己应该进多少货了！但有一点值得庆贺的是，只要能够获得到帮助又赚得到钱，再多的货加盟商都不怕；但相反的，如果得不到帮助而造成货物囤积，那怕只是100元的库存，我想加盟商都嫌多了。所以只要我们将焦点放在客户需求上，积极的去满足客户的需求，那么达到业绩快速攀升以及占领市场份额的目标就是指日可待的事了。

因此清楚而明确的一条康庄大道就是在一个进步快速的市场里，必须不断提升客户消费的附加价值，这样才能在市场上脱颖而出；而厂家也必须不断提升对加盟商的附加价值，这样才能拥有更大的市场空间，在百家争鸣当中脱颖而出。所以如果厂家自始至终都能以“利他”的思考方式来进行思考，这样的思考除了可以有助于我们了解加盟商的想法之外，更进而可以实际满足加盟商的需求！

我们相信成交一定是在满足客户需求之后所产生的行为，所以当加盟商在进货上犹豫不决时，除了加大沟通的力度之外，我们也会多加思考是不是在加盟商的需求上出现招呼不周的地方了！

六、持续培训效果

持续培训效果是各大企业在做完培训之后最关注的事情，而在培训之后如何持续培训效果在专卖店中落实执行课程中的内容，以达到培训的最佳效果，我们建议您参考如下方法进行学习：

1.结合实际，有针对性的学习：为了便于您结合自身状况以及您所在地区的现况，有针对性、有重点的学习，店老板或各分公司经理可以将课程内容抓出3～5个重点话题，常与导购员或美容师进行重点沟通和提点，时时唤起对于自己所学的记忆，落实操作和改革。

2.高度重视互动练习：建立店内的学习组织，不管是激励或是技能的学习都是长期训练所奠定的根基，而光盘、书籍的运用可以弥补不足，让学习组织逐渐形成，因为专卖店自身对于进步的主动性将是公司继续往前迈进最大的动力。另外最好能安排互动练习，其目的是为了不断实现缩短理论与实际的差距，唯有不断缩小差距，最终消除差距才能实现个人素质的提高、组织行为的完善，最终在市场上脱颖而出。

3.学习前调查，学习后考核：知易行难，知道不如做到。厂家对于未来培训课程的内容都要做出意见调查，由加盟商们的意见中去落实、满足大家的学习需求、提高学习的欲望。并且在学习后，也要根据知识与技能的要点并与实际工作的需要相结合，并利用工具表单在学习后考核，将静态的理论转成动态的业绩，短期内取得显着而且看得见的成效与改变。

学习不是学理论，而是要透过学习，更深度的与工作结果相结合，以发挥更高的学习成效。所以当您在现实工作中遇到某些相关问题需要处理但又没把握时，请把相关教材制作成您个人的备忘录，随时可以查阅相关知识与技能，并成为个人工作上的工作指南。并且透过平常多收集面对客户时所遇到的问题，制作出专卖店应对语言的基本手册，除了让加盟商店里有基本的语言模板可学习和依循之外，更能与其它区域的加盟商进行交流，真正落实课程内容并提升课程内容的服务改革。