在这篇文章里我们集中讨论有关如何说服求职者愿意成为你公司雇员的方法，以及使那些抱有无所谓态度的求职者转变为严肃而积极的求职者的方法。推动公司网站访问量增加仅仅迈出了第一步，现在应当再次考虑访问者们的经验了。

了解你所的面向群体

优秀的招聘正好比优秀的营销。你需要了解不同阶层群的需求和兴趣。一位大学生求职者更想要了解不同的信息，而不是老练地接受一份工作。因此，公司网页招聘的最成功经验之一是开辟一个专栏以满足大学生所特有的信息需求。你可以利用该栏目刊登贵公司校园招聘日程表、公司概述、公司实习期和培训计划、以及公司内部职业发展及晋升可能性等。

近期国外的一次调查研究发现，500强企业中，42%在他们公司网站的招聘专栏中设有独立的大学招聘区，在工业部门中，78%的500强高科技公司开设独立栏目以满足大学招聘需要，相比之下，500强保健公司中只有29%这样做。为培养这一尚不成熟的求职群，使之更加普及，在各个部门中，越来越多的公司将采纳这一最成功的经验，从与面向群体的有针对性的交流中获益。

解释，但不要下结论

潜在的雇用涉及到补偿金及福利问题。当讲解到有关公司福利计划的情况时，请以展示的方式，而不要下结论。不要简单地说，"我们有很有竞争力的福利方案，包括健康、分红及股票认购计划等。"确切地说，充分利用公司网页为招聘栏目的访问者提供综合性信息。500强中55%的企业（及500强金融服务公司中占较大多数，68%）在他们的招聘栏目中刊登有关公司福利方案的内容。惠普公司（HP）就是优秀的一例。HP提供了详细的福利计划，包括开始实施日期、扣除条款以及有关的费用比。

大多数公司都能够根据已准备好的介绍方案在网上公布他们有关福利方案的信息。然而，媒体要将这些材料通过网络进行有效的传播时，需要有很强的领悟力，动一番脑筋。