一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了人才资源，谁就抢先了一步。实际上我简单考虑一下就明白了，我们的员工胜任度如何？另外我们与同行业及优秀企业相比，员工的胜任度又如何呢？如果不能做出一个满意的答复，那我们这场人才竞争战就没有胜出。

我们还处在常规的发展思路上，每个岗位都没有缺员，缺员再招也不迟，不能无谓的增加人才成本，如果还有这种意识是无法快速发展壮大起来的，迟早有一天醒来，会发现一切都离我们而去，这时我们再去打算，已经来不及了。

人才市场每次招聘会虽然熙熙攘攘，人来人往，但未必是为我们准备的，如果不信试想一下，招聘一个岗位的人员有时需要一个月，甚至几个月都招不来一个适合的，最后不得不降低标准录用。现在社会分工越来越细，通用的人才很难适应本企业的需求，特别是中高层人员，既掌握一技之能又符合企业发展需要的人才少之又少，但这种非常时期，就得采取非常规手段招聘。下面就用营销的思维来一次销售人员招聘。 

筑巢引凤

我们想引进的优秀的人才进来，首先要考虑一下，我们的巢筑好了吗？我们是否准备好了优秀人才生活的土壤，如果没有筑好巢，就不要盲目引凤，盲目引进，迟早会飞的，还不如赶早把巢筑好再做打算。

销售人员在哪？

销售人员在哪？特别是优秀的销售人员会在什么地方？到人才市场集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市场找不到工作，那是优秀人才，鬼才相信；报纸招聘，那是大海捞针；现在流行网络招聘，如同竹篮打水一场空。那到底优秀销售人员在哪里？俗语说“栽得梧桐树，引得凤凰来。”同理，优秀销售人才在优秀的企业。 

引蛇出洞

既然明白优秀销售人员在优秀企业，这就等于锁定了目标客户群。挖墙脚可以，但是不能明抢，怎么办？再说单打独斗成本又太高了。既然不能明抢，但是可以智取。我们试想一下，这些优秀的人才除了深入企业内部，还有什么地方可以找到他们？对，培训会。并且优秀的企业会舍得投资，并且会让优秀的人员参加培训。

营销培训会就是突破口！

下面的工作就是要仔细选择合适的销售或营销类的培训机构，仔细研究他们的培训课程，分析其市场拓展方式，预测其可能带来的客户群体，筛选适合我们的培训及适合我们的培训课程，诱饵准备完毕，开始引蛇出洞。

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