许多国际一线化妆品在杭州大厦的单柜年销量，在全球市场也排在前列。这座城市的时尚元素和强大的购买力，使得亚洲化妆品行业的巨头们齐聚杭州。10月13日-14日，来自日本、韩国、新加坡及中国台湾、香港的百余化妆品行业精英出席首届“西子美丽节”。

为了分享这一美丽盛宴，不甘OEM角色的杭州本土化妆品企业，也试图寻找一条差异化之路与国际巨头同台竞争。

杭州人为美埋单很大方

杭州的7000多家美容美发店，给上游化妆品制造业带来了巨大的想象空间。市场远不止如此，和专业线产品(供给美容美发店)平分天下的是更为庞大的商超终端零售。

“2008年，中国化妆品的销售额为1300亿元，也就是说，每人每年平均花100元购买化妆品。”中国香精香料化妆品工业协会理事长张铁诚说。

人均消费100元，化妆品行业对杭州的期待远不止这些。这一点从丝芙兰、屈臣氏、万宁等连锁巨头的开店速度便可窥知。就连专业从事化妆品代理的新紫阳日化，近年来也积极涉足化妆品零售玩“越界”，推出“魅惑坊”连锁品牌。

与此同时，杭州的百货商场也正上演着化妆品零售界的奇迹。据杭州市化妆品行业协会会长江宏波介绍，许多国际一线化妆品品牌在杭州大厦的单柜年销量，在全球市场也排在前列。

“杭州水美、人美，而且经济发达。”张铁诚分析，人们舍得为“美丽”花钱，是化妆品在杭遭到“礼遇”的根本原因。

“美丽产业”内外资混战

目前，全球化妆品前30名的品牌已悉数进入中国市场，上海成为不少国际品牌化妆品公司在中国甚至亚洲的重要生产和研发基地。

作为国际化大都市的上海，生产、商务成本日趋走高。与之毗邻的杭州，自然而然地成了这些品牌转战的首选地。这一现状直接带热了杭州的化妆品OEM产业。

这些有着丰富OEM经验的化妆品企业，越来越不甘寂寞，纷纷创立或试图创立自己的品牌。在多重背景推动下，玫琳凯的中国全资子公司设在杭州，珀莱雅、小青等杭州品牌正蓬勃发展……杭州化妆品产业已经形成内外资混战的市场格局。

“我们的会员企业中，代加工和有品牌的企业各占一半。”江宏波告诉记者，自2008年以来，日化产业便被列入“杭州重点发展的十大特色潜力产业”，政府亦出台了一系列优惠政策加以扶持。

本土品牌谋求差异化突围

江宏波的另一重身份是百年老字号孔凤春的掌门人。作为重塑的老品牌，他一直在思考孔凤春凭什么与国际品牌竞争。

去年以来，孔凤春开始大面积拓展销售渠道，先后挺进百大、银泰、衣之家等多家百货商场，并在省内开出了近70家专卖店。孔凤春进入百大的头一个月便创下了40万元的销售，在南宋御街的孔凤春专卖店，每天都有断货、缺货的情况发生。

“与国际大牌化妆品相比，本土品牌仍处在一个追赶的阶段。”江宏波坦陈，目前国内的化妆品品牌大多走中低档路线，在介入高端市场方面，存在资金、推广等方面的先天劣势。

但江宏波也发现了与大牌竞争的切入点。一是化妆品“纯天然”消费理念风行，二是中国人的民族自豪感快速提升。前者切合中国在中医方面的“家世渊源”，后者加强了国人对民族品牌的认知和信任。

“中医护理是国外品牌无法复制的东西，大有文章。”江宏波表示，接下来，孔凤春将更加鲜明地提出“本草世家”这一概念。在这方面，上海的佰草集是个典型案例。该品牌在法国丝芙兰连锁超市甚至进入月度单品销量前5名。这说明合理运用“国粹”的中国化妆品，更容易参与国际竞争。

“本草护肤近年来很流行，尤其是白领阶层的接受度很高。”紫阳日化董事长黄强则表示，国外化妆品企业也在积极运用这一概念，如高丝旗下就有纯天然本草系列产品。