品牌价值

以顾客认可的价值为品牌的核心价值，上述目标群体特征为：受过高等教育，高素质、高收入，有民主平等的价值观，同时又重视自我感受，人生观健康向上。多为公司白领或者自创业者，属于社会的中上层中坚力量。她们是注重实效的同时又十分在意自身修为的群体。

品牌的核心价值定位提炼为【专业】和【品位】，以此来赢得这群人的心；

这群人注重实效，只有【专业】的美容机构和美容效果才能吸引他们；

这群人在意自身修为，只有【品位】才能打动他们，每一个接触点都让他们感觉到品位！

●整合营销传播战略

抓住【专业】和【品位】去感动客户！

●内部价值传递

内部运营管理，产品、服务、环境：都以【专业】和【品位】去规范之；

●广告宣传的要点

扣紧【专业】和【品位】的主题！去打动消费者！

●会员制营销

总体思路：从接触品牌到加入会员，塑造闭合的链条！从广告宣传推广到促销、到体验再到购买，形成一个封闭的链条。

1）  广告/公关/宣传：塑造品牌，塑造有力的产品推广环境；

2）  促销：优惠活动，打折等手段；

3）  体验：免费体验试用、或者体验卡与打折结合；

4）  人员：人员推广，如开发公司等大客户，开发作为礼品的销售渠道。

另：口碑传播对于美容机构的传播来说极其重要，朋友推荐加入的占很大的比例，而品牌排在被推荐理由的第一位！所以品牌形象的塑造是重中之重！