日本化妆品企业资生堂日前宣布，计划自2010年3月起在药房渠道推出全新品牌，作为在中国拓宽事业的重要一环。

三年拟进1500店

第一年资生堂将在上海、北京、广州，以及其它沿海和内地主要城市的约600家药店销售这一全新品牌“DQ蒂珂”。这其中，既包括屈臣氏等个人生活用品店，也包括化妆品和中药兼售的店铺(现代化药房)以及销售中药为主的店铺(传统药房)。此次DQ品牌的导入以屈臣氏、现代化药房为核心。

株式会社资生堂总裁前田新造表示：“在持续百货店和专卖店事业的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。”他透露，今后逐渐扩大销售地区以及专柜的覆盖范围，3年后计划进入1500家店。基于药房渠道销售增速超过两位数，他对DQ品牌的前景相当乐观。从1998年起，中国的一些药店开始销售进口化妆品，自此化妆品市场兴起了新的销售渠道。目前在药房购买化妆品的消费者主要有两类：一是信任药房渠道；二是比一般人有着更为严重的肌肤问题。根据调查，目前药房渠道占市场整体10%左右，和其他传统渠道相比，市场构成比虽然相对较低，但能持续两位数的增长。而可供参照的一个数据是，日本的药房销售比例在25%左右，欧美一些国家的比例还要更高。从数据对比情况可以预见今后的中国药房渠道销售的增长空间较大。

在这一高成长的市场中，先行者有薇姿、理肤泉、雅漾等品牌，也因此引来了诸多企业的羡慕和跟进。各化妆品企业纷纷推出了走药房渠道的品牌，马应龙、同仁堂、片仔癀、云南白药等药企也都有所行动。与竞争品牌不同的是，资生堂DQ品牌的一大卖点是专为亚洲女性设计。25款产品的价格在160―360元不等。

前田新造透露，这一品牌在中国上市后，还将在日本以及其他国家推出。

中国市场保持两位增速

受到全世界的金融危机的影响，以欧美为中心的化妆品市场依然持续着前一年的严峻状况。前田新造表示，资生堂公司今年第三季度(7～9月)海外销售，凭借SHISEIDO全球高档品牌之知名“超时空”系列发售的强劲势头，确保了2008年的销售业绩，并比2008年第2季度略微上升。相比之下，以中国为首的亚洲市场保持着活力。资生堂在韩国、泰国等地的销售均超过前一年的实际成果。

中国的业绩更是可圈可点。目前资生堂的产品在中国约750家百货店销售，此外拥有超过4400家专卖店。前田新造表示，虽然经济形势大环境不理想，但是资生堂在中国还是实现了每年两位数增长的好成绩。他分析说，得益于中国的刺激内需政策，以及中间收入人群的增加，使得化妆品入门消费者的数量相应增加。按品牌来讲，适合这个层次人群的品牌PM泊美、Za姬芮、AQL水之印等销售得特别好。按渠道来讲，不仅接待化妆入门消费者的化妆品专卖店表现出色，其他的渠道如屈臣氏等也有不俗的表现。新品的贡献也值得一提。前田新造表示，新引进的“PM泊美”新系列、“悠莱”美发・美体护理产品、“心机彩妆”新品牌，以及百货商店专用品牌“欧珀莱”的新彩妆共同推动了整体的业务增长。

总体来看，资生堂今年的营业利率基本维持去年的比例。从中长期的发展来看，为了维持市场的竞争力，资生堂保持了和去年相同的营销投资。员工待遇有所提升，有资生堂特色的专柜销售人员也在不断增加，但是物流费用降低了，相互抵消后能维持和去年相当的盈利。(本文来源：东方早报)