首先，由于各化妆品公司有自己的营销、推广计划、因此要统一促销时间、促销地点、促销内容和方式就很困难。而成员间的差异性不可能使联合促销方案对所有成员企业利益均等，回报均佳。

其次，要商定“联合促销”各成员所承担的费用份额也很困难，无论是产品项目、成交数额，还是按企业规模、企业利益分配、要体现公平合理并不容易。

再则，由于竞争规律的客观存在，在联合开展促销活动期间，各合作企业也可能成为竞争对手，为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售额，甚至会互相排斥，这种磨擦的结果，往往使各厂家偏离其促销计划和宗旨行事。从而殃及消费者对品牌的信心。

四、美容业如何掌握联合促销的分寸？

正由于联合促销在组织与计划时有其特殊性，因此，我们特别针对这些特性说明联合促销的操作原则：

1、目标市场相同或相近原则

联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场，才能用较少的成本取得较大的效果。无论是化妆品公司的联合、还是和代理商、终端美容院合作，只有发挥出互补效应，才能合作成功。否则，即使两种产品所处的行业接近，但定位不同也难联手。

比如，同一次联合促销的礼品或优惠券，有的定位于老年，而有的主要针对年轻人，彼此就相距甚远了。所以说，目标市场相近原则是选择合作伙伴的基本原则。

2、联合各方互惠互利的原则

只有对合作各方都有好处的合作才能顺利进展下去。联合促销要是基于这一原则，以获得单独促销所无法所取得的效果，貌合神离的联合促销即使开展了，也会因促销过程中的实际问题而带来负面影响。

往往联合促销的各方中，美容院如作为主办者，或活动发起者，此时在设计活动方案的时候，应充分顾及其他参与者的利益，否则，即使比较成功地游说到合作伙伴也得不到好效果。

3、注意联合各方的光环影响

与一个品牌形象不佳的企业合作，不仅会使活动效果下降，甚至会因此连累自身原有的市场形象。

选择一个拥有强有力的市场形象的合作伙伴，可起到提升自身市场形象的作用。

所以，作为强势品牌，自然能占据合作双方的主动权地位，而强势品牌，要想借到光的话，在双方合作的过程中可能付出更高的代价。

正是由于上述种种原因，使得举办联合促销困难重重，要合作完美更需有充分经验的专业人员找到合作各方的共同且标，悉心创意设计，特别对活动中的各个细节事项能运筹帷幄，如能运用得当，将能产生一加一大于二的合作效果。