信息时报记者邓雪灵

在被喻为新渠道角力年的2010年，有“渠道能手”之称的欧莱雅，其渠道计划自然成为行业焦点。日前，在向业界公布其2009年中国市场成绩单时，欧莱雅(中国)总裁盖保罗也透露了其渠道计划。他称“希望到不同城市的各种店铺去，以最大限度地在中国铺开销售”，并透露将初定4月份引进新品牌SkinCeuticals，首次向专业美容线进军。业界称，作为全球最大的化妆品公司，欧莱雅延伸到专业线渠道不足为奇，不过，其高端的定位暂不会对专业美容行业产生影响。

4月将战新渠道目标是高端SPA

欧莱雅除了全方位覆盖商超、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及网络等渠道外，其在渠道上也是新闻频频，如从专业美发线进入日化线渠道就成为去年的一大事件。据悉，其将在今年4月引进新品牌SkinCeuticals，其渠道目标将是高端SPA，即是业界俗称的专业美容线。从大众化妆品线走进专业美容线，欧莱雅此计划同样在业界引起关注。

据了解，SkinCeuticals是美国专业高档护肤市场上最大和发展最快的品牌之一，2005年5月被欧莱雅集团收购。虽然欧莱雅并未对SkinCeuticals的上市细节作出太多的透露，但业界猜测该品牌前期将以上海、北京的高端美容会所为主，在市场扩张上并不会有太大动作。

事实上，看中专业美容线渠道的洋人并不少。如近日以专业美容渠道著称的第32届广州国际美博会上，参展的国际品牌就有DECLARE、MATIS、SWISSMONTEE等，高级SPA会所的水疗品牌就包括Pevonia、ComfortZone、Biodroga、Histomer等等，他们都纷纷利用美博会这个平台抢滩中国市场。

进入专业美容只因药妆受阻？

在大众化妆品领域越来越得心应手的欧莱雅，为什么会选择这个时候进入专业美容领域？是否是业界所称的“药房渠道受到冲击”？

记者获悉，欧莱雅新引进的SkinCeuticals属于旗下活性化妆品部，活性化妆品部则以药房渠道为主，而由于受新医改等原因的影响，药房渠道在过去一年并不如表面风光，据称欧莱雅旗下活性化妆品部的销售也受到一定影响。业内人士陈先生认为，这与欧莱雅引进药用化妆品新品牌，并开拓新渠道有一定的关系。盛世传美首席营销顾问吴志刚也告诉记者，2009年薇姿的增长有所下降，理肤泉的增长也不是很快。盖保罗对此也表示，过去一年药房渠道确实受到一定冲击，“原因是多方面的，当然新医改只是其中之一，这确实对活性化妆品部的销售有一定影响。”同时他也指出，药房渠道的创新性在减弱，欧莱雅未来会更着重化妆品专卖店及在百货开辟药房专柜等渠道。

日化资深专家陈海超则认为，欧莱雅延伸到专业线渠道不足为奇，“欧莱雅是全球最大的化妆品公司，肯定会全渠道覆盖;至于药线受冲击，只是暂时的，长久来看，欧莱雅还是集大成者。”

日化专家肖勇也指出，在百货商场等大众销售渠道，高端化妆品市场的大部分份额都被国际品牌占领，并形成了几大集团、几大品牌各霸一方的局面;那么，相对迟入市的进口化妆品品牌如何打开市场的突破口？“专业美容院渠道应该是SkinCeuticals进入中国市场比较好的选择。”

专业美容线暂时“波澜不惊”

然而，当越来越多外资品牌进入专业美容线，参差不齐的行业现状能否得以改变?专业美容线是否会出现日化美容线中外资企业占大半壁江山的局面？

全国工商联美容美发化妆品行业协会会长马娅表示，“原装进口品牌进入中国的增长，正是说明了国内消费者对专业美容的品质要求提高了，相信在未来会有更多的高端品牌陆续进入。”

业内人士陈先生指出，目前专业美容线的代理商越来越偏向与进口品牌合作。同时，业界有声音称，专业美容市场将成为国内品牌与进口品牌的另一战场，越来越多进口品牌进入确实对国内品牌形成一定的冲击。“特别是作为全球最大的化妆品企业欧莱雅进入中国专业美容线，一定会对行业产生影响。”

但是，业界均认为，“进口品牌占领专业美容市场绝大江山”为时尚早。马娅认为，外资品牌针对的是高端消费人群，与国内品牌针对的消费群体不同，所以不会造成太大冲击。吴志刚也称，目前中国的专业美容线市场还很不规范，欧莱雅的进驻将引起行业的哪些变化则需进一步观察。