奖品包括：集1个标志可换取糖类化妆盒1个或1个头饰；集3个标志可换取1个化妆品包或1顶帽子或1把雨伞；集5个标志可换取1套美体塑身内衣或一个精美手提袋。

案例点评：

1、这个案例中，每一个兑换层次都有多种礼品可供选择，希望能满足不同消费者的需求，赢得更多人的参与。毕竟礼品是吸引消费者参加活动的一个重要因素。

2、然而，能否成功地兴办类似促销活动的另一要素是兑换是否方便，这一点极有可能制约消费者投身其中。

可能出于管理方使或能更多地了解消费者资讯，要求顾客将剪下的产品标志寄到总公司换取奖品，消费者可能嫌麻烦。

3、西蒂化妆品公司推出的这个活动，意喻开心迎夏季是因为活动从2004年4日将起将到2004年7月底才截止，活动时间这么长，为了不至于冷场，能持续地吸引消费者来参加，比较高效的方法是要不断更换吸引人的礼品。否则，某些礼品一旦满足了部分消费者的兴趣，他就不会再来集换奖品，毕竟对这一类活动感兴趣的充其量就这么一些热心的顾客。

所以，西蒂化妆品公司应该分批推出不同的礼品，有可能比上一次推出较多的礼品为好。

●防晒防暑，新潮测温手表等您领

案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。

活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。

案例点评：

1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。

2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。

3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。

不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。

●珠海惠美美容院成立三周年，十六款精美布娃娃连环送

案例内容：

珠海惠美美容院在成立三周年时，推出十六款神彩各异、制作精美的布娃娃连环送活动规定：在5日1日起，三个月时间内，凡在美容院每消费60元累计为一分，凭券可获得布娃娃一只，如顾客想获得所有十六款布娃娃，那么就必须在该三个月内在该店消费960元。

案例点评：

1、有时候该促销方式会影响到整个促销的效果。比如，有些消费者如果特别喜欢某样礼品，会一下子到美容院购买相应数额的产品或接受一定的服务，对美容院来说是好事，而如果促销产品由于其不可能一下子被用完，则有待慢慢消化了，这种产品的囤积对美容院来说，并不是所希望的良性循环。

2、这个案例其中还涉及目标对象的消费能力问题。惠美美容院以后推出同一活动时，可考虑把换物的条件放宽一些。

●深圳娇点美容院，给女人美丽，给男人关爱

案例内容：