在中国美容界，化妆品营销渠道将朝向多元化方向发展，也是未来的发展趋势。广州白雪映象化妆品有限公司张红辉先生营销总监说道：化妆品营销渠道是企业的命脉，只有真正建立好营销渠道，做好终端管理，占有市场率，才能赢得市场。

赢在营销渠道的建立与管理

建立好营销渠道是一门科学的管理运作模式，比如您要建立了该如何去把握操作好呢?张红辉先生指出：运用科学的管理模式来建立营销渠道，这样才能赢得市场，企业才能做大做强。

这几年，丝宝集团的舒蕾品牌，舒蕾是怎么做好营销渠道管理的呢?怎么赢得终端市场的呢?回顾起来，在一线KA大卖场沃尔玛作为全球最大的卖场的同时，舒蕾突破了终端营销渠道的建立和管理，成为大日化化妆品行业内的神奇领袖，是行内的好榜样。舒蕾就是赢在营销渠道上的，赢在管理上的，赢在终端市场的。

1996年3月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97年舒蕾洗发水已经在全国重点商场排列第七位，98，99年更进一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币，从而直接形成了对宝洁公司飘柔洗发水的严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的一片欢呼，也造成了国际日用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看，丝宝集团舒蕾品牌并不能构成对宝洁公司的全面冲击，但舒蕾的中国式的成功依然在国内赢得不断的喝采。必须看到，舒蕾的成功只是营销战术层面的成功。绝不是战略层面的品牌成功，辩证地，唯物地对待舒蕾的成功，有助于舒蕾制定更加有针对性的品牌战略，从而为舒蕾与宝洁进入更高层面的竞争奠定基础。

这几年一直流行营销渠道的转型和扩张，在中国美容界中，不得不看一个很实际的新闻报道。中国化妆品企业开始注重多元化的营销渠道改革与发展策略。对品牌在营销渠道的树立和整型完全是一个很新的面貌和整改计划，也是企业看到是渠道的顺畅通路的突破口。

化妆品企业只有把营销渠道做好，建立好渠道，管理好渠道，这样才能提升品牌在营销渠道上作用。品牌才能在终端营销渠道上活得更精彩。

化妆品营销渠道作为企业的重要命脉，同时也要管理好终端市场工作，这样有利于品牌的发展。