作者：张红辉

在中国化妆品行业内，各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理，只有在这个地基打好的基础上，才能稳步前进。经过多年化妆品行业的发展和互相竞争，企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好坏直接影响着企业品牌的发展。

坚持品牌塑造

做品牌做企业最重要的是否有一套完全的服务操作体系，把最有特色的优势要展现出来，这样才能在终端市场赢得胜利，才能在这个行业竞争中脱颖而出！

企业的核心竞争力往往与企业软实力密不可分割，直接也是影响到品牌的发展，最重要的是具有基础性、长期性与战略性的特点，这样可以提升企业品牌的建设和发展，也是企业品牌赖以生存与发展的无形资产。要坚持品牌的塑造、坚持品牌战略创新、坚持品牌文化特色、企业文化等软实力来振兴企业，实现企业的可持续发展，把每个工作细节落实到位，有利于品牌的发展和企业的壮大！

在全球经济化的今天，基于企业文化是能塑造品牌的关键基础，也是能在市场竞争中代表着企业软实力的竞争优势的。国内知名化妆品企业广州白雪映象化妆品有限公司营销总监张红辉先生说到：企业要重视品牌的塑造，坚持品牌文化特色、坚持品牌立业。品牌需要培育，坚持从渠道优势、价格优势、文化特色优势、战略优势、策略优势、形象优势、管理优势、信誉优势、创新优势、广告优势、服务优势等入手，这些都是代表着企业品牌能达到发展颠峰的必要基础。

于此同时，塑造品牌要从多方面来考虑，要明确企业的发展方向和提升企业的竞争优势，并要求不断创新出有特色的产品，符合中国国情的消费群体来定位，不惜血本把产品品质作为企业的生命力，一个企业的品牌，最重要的是品质，品质就是品牌的生命，品质是企业的生命，产品品质的好坏直接影响到企业的寿命生存，也会影响到整个企业的发展。品牌要以市场为导向，不断追求创新，提高产品在市场的扩张力度，快速占有市场份额。

品牌打造要借助终端渠道营销

对于国内日化企业来说，品牌要赢得市场，首先要赢得终端渠道！

国内知名企业市场营销专家张红辉先生指出：目前中国的日化市场呈现出非常明显的两极化格局！高端产品市场份额几乎是外资品牌垄断，而中低端产品市场却被众多的国内品牌共同占有，成为市场最尴尬而捆扰的发展局面。

根据新闻媒体曾经报道过，二、三线级市场是国内日化企业的发展根据地，近几年，外资企业正试价产品对市场渗透探行，以试水市场看消费者的反馈和回应，逐步蚕食这块肥肉市场，对国内日化企业造成了巨大的压力和发展阻碍。此时，中国日化企业站起来来了，为了能把中国品牌做好，日化企业在终端市场上，借助不同营销渠道来占领市场和抢占营销渠道，快速提升品牌知名度和占领市场份额，他们意识到了终端市场的重要性，只有真正把终端渠道做好，才能有利于品牌的发展。