近几年来，在这个明显的日化市场趋势可以看到，终端市场上的消费者购买趋向成熟，化妆品营销渠道的成熟，化妆品企业的成熟。原来的日化流通渠道慢慢将被商超渠道所替代，这个是一个不可阻挡的必然发展趋势。

商超的兴起，说实在的，很多代理商也关注商超操作中这一块来，但是随着日化行业的发展速度，让很多化妆品企业不得不头痛的一个问题，也就是常说的日化渠道扁平化。有些代理经销商也意识到了渠道的竞争激烈，跟厂家要更多的支持力度，比如进场费、条码费、堆头费、广告费、店庆费、货架费、扣点费等一系列的费用，造成厂家头痛不已。厂家无奈之下，只能把一些不好的代理商砍掉直营，直营意味着厂家要投入很大资金去运作，还有和商超打好关系，有些厂家就要去请负责人吃饭呀，按摩呀，送钱呀，才能谈得拢。这些都是牛B的连锁商超企业的操作模式，现在的连锁商超企业就是上帝。

在商超终端市场上取得最好的成绩品牌，如宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷等品牌在终端商超渠道取得了骄人业绩，成为了大日化企业的市场焦点，有很多公司不得不学习，以这样的企业作为好榜样来学习。另外在国内也是丝宝集团的舒蕾厂家直营终端的情况下，统一管理和运作，活动、广告都是非常到位的品牌，在商超终端市场上突破了新记录，还有联合利华的力士品牌都是大众比较认可的品牌，销量在终端上很不可思议，这些企业品牌是真正在终端商超市场渠道上上帝，他们在商超界内占领了市场份额。

在未来的10年里面，化妆品营销渠道不断扩大范围和增加不一样的渠道模式，成为化妆品企业不可忽视的重要资源。从未来发展前景来看，曾经一度被认为表现低迷和平庸的化妆品市场如今已在中国变得非常盛行。2007年，中国大陆已经是世界排名第8和亚洲排名第2的化妆品市场，预计到2010年之前，化妆品市场在中国的销售额将达到800亿元。

抓好“品质”，抓好“市场”

在国外，市场上到处都可以看到形形色色的化妆品牌子，各式各样的，五颜六色的，各式其凡的，大同小异的都有，成为国外很多企业注重走品牌之路的问题，外资企业注重品牌注重管理注重走长久之路，像他们走品牌之路时，他们会意识到套投入很大的资本去运作，如技术研发、原料采购、产品设计、包装设计、人员管理、市场管理等，成为外资企业最重视的一个问题，他们意味着做品牌就必须到要大量投入资本的运作和管理。

而在中国，中国的化妆品企业有4000个厂家，化妆品品牌数不完，几乎遍布集中的地区是在广东地区，还有除了香港、台湾、上海、浙江、江苏等地区，几乎50%的化妆品厂家都是集中在广东地区。刚兴起的化妆品牌子是追求快速推出产品面市，而不注重产品品质问题，也不注重市场渠道的严格把控操作，只是单纯停留在数量上的追求，根本没意识到品质是多么的重要。知名化妆品企业营销管理专家张红辉先生说：品质是品牌的生命力，是企业的生命力，只有把品质搞好，再推向市场，让大众去认可去接受，企业才能赢得市场。

对于本土的化妆品品牌来说，突破市场，突破终端，要建立好终端商超主导渠道，商超进入前期，企业品牌要注重品牌质量，要注重终端市场的地位，这样才能使企业品牌走得长久和在终端起到更好的销量突破。如何打造民族品牌，如何做到最好，那要看企业的投入和管理，以创新的产品，新颖的策略，独特的操作方法、系统化的管理模式来求得市场的发展。