学生消费市场商机：企业如何把握低价位化妆品的发展机遇

这几年，随着化妆品市场经济的迅速发展，也凸显了市场竞争格局的分裂化，市场渠道越来越西粉化，化妆品市场主导的形式各异，众多化妆品企业对市场渠道细分化和销售模式都有所不一样，都的市场路线都形式各异，为了快速占领市场份额，打开品牌知名度，众多化妆品企业依然选择不一样的市场操作路线。

在众多化妆品厂家中，有些是走中高端，有些是走中低端路线，但是对于这几年市场发展现状来看呢?低价位化妆品市场依然走好。这两年中，众多企业也在渠道下沉，把握市场先机，快速扩张发展，占领市场。

相比之下，对众多化妆品企业来说，要能快速在这个竞争激烈的市场当中脱颖而出，就要把握市场先机，看好目前市场发展现状，了解中国国情，了解当今消费群，确定商机马上实行。

从中国目前的发展现状来看，在笔者看来，低价位化妆品市场前景可观，不难发现，其实有很多化妆品企业都在走高校市场，学生消费市场潜力大，低价位产品更容易被消费者接受，低价位产品更走俏。

从市场发展现状中看出高校学生群的潜力市场

当今，由于人们生活水平的不断提高和对时尚潮流饰品、服饰、装饰品、化妆品、美容护理品、生活日用品等追求和狂热的追棒，消费者的消费意识越来越有理性化了。我们不难发现，这几年，低价位的化妆品和饰品在学生高校区很走俏，众多学生消费群都开始在学校的小化妆品店和小饰品店内消费了。

在高校里面，超市是虽然经营的品类多，但是往往都满足不了学生消费者对化妆品消费的需求。而在学校里面也开始经营起了化妆品专卖店，在化妆品店里面大多数经营彩妆、护肤品、药妆品、洗涤用品等，价位一般都是在5元~~65元之间。

事比皆是，低价位的产品依然很受欢迎，但是能在高校市场脱颖而出的依然是化妆品和饰品，化妆品是作为每天日用的护理品，是众多学生消费者的家常便饭。大多数在高校开化妆品店的老板一般都是学校职工，要么就是没事做的人或是学生创业者，低价位化妆品依然有市场前景，低价位化妆品也能满足当今高校学生消费者的需求。为何，学生消费群在学校购买化妆品呢?原因只有五个：

其一，方便快捷，节省时间。

由于很多学生不方便外出去逛街消费，有时候出去又占据他们的学习时间，还有就是到星期六和星期天出去要坐公交车，坐公交车人多挤，坐车久浪费时间不方便等。

其二，价廉物美，选择性强。

对大多数的学生消费者来说，他们的钱几乎都是靠父母供给，平常的生活费用或是一些额外的生活零用钱来消费，满足自身的生活日用需求。对于消费消费者来说，高价位产品消费不起，只能适合选低价位的产品。选择价廉物美的产品，是他们最大的选择，也更实惠，而且选择性比较强。

其三，精美店面，吸引较强。

在高校，众多学生消费者一般都是喜欢逛精美的小店，要么就去学校有档次的店消费，这样的精美形象和独特的风格店一般都能吸引更多的消费者。

其四，良好服务，速成速交。

可以看出，在学校的化妆品店，都有专门的销售人员，都会给你讲解产品的用途和介绍，主动出击，给消费者介绍容易打动消费者，感动消费者时候，消费者才会跟你购买产品。

其五，消费习惯，形成好友。