以市场需求为导向，彩妆市场发展到至今，竞争日益激烈，彩妆市场渠道也在细分化。有的彩妆产品价格低下，走的渠道也不一样，有的价格偏中高走的渠道也不一样。在现阶段，到底谁家的彩妆产品在市场上最受欢迎呢?以美宝莲作为彩妆界最为代表性的品牌，在市场上大放一花，无论是明星还是模特或是普通的学生消费者，即使都有很多人都在用美宝莲彩妆产品。也许是市场成熟度和品牌的影响力和广告力度大的方面吧，总之，美宝莲在中国彩妆界依然是被受最欢迎的品牌。

而以卡姿兰、雅美姿、兰瑟、色彩地带来说，依然在谋求发展和壮大的历程，在终端市场上，苦苦叫赢的品牌，在日化专营店都有所起色，不可否认的是，这几年彩妆市场潜力很大，消费者对时尚潮流和自我凸显个性追求的装扮和品位加强了，消费者的购买力度也越来越大了。

彩妆依然走在今天，在竞争激烈的市场中也在寻求发展的生机，也在寻找那市场的突破口和出路，到底这个彩妆指明灯是否亮，是否指明这个黑暗的道路，能走出这个黑暗的城里的黑夜道路吗?笔者认为几点是日化专营店可以学习的地方。

1、彩妆商品的管理。

在日化专营店内，要注意自身彩妆产品的分类管理，如柜台上的彩妆用品要适合摆放和陈列管理，把低价位、高中价位彩妆品类要分区陈列和结合整个柜台色调搭配进行销售管理，才能更好的体现出专业的商品管理和销售。

2、彩妆形象柜台特色化。

彩妆要上柜台，要注意彩妆产品的特色结合整体柜台色调搭配上，注意形象特色化的专一，保持良好的特色化形象，这样才能让顾客消费者感觉到你这个品牌和形象是有很艺术魅力和特色化的，这样更容易吸引消费些。

3、彩妆专业知识的强化。

在日化专营店里面，顾客要购买产品，首先彩妆促销人员要熟悉相关自身产品的特色和专业化知识，产品特色卖点、销售技巧、化妆知识、妆容知识等，这样才能让顾客感觉到你这个店销售人员是专业的。

这几年来，以二、三线市场为主的日化专营店，在全国各大区域市场日化专营店经营彩妆产品搞得风声水起，彩妆市场的发展力度越来越大，市场越来越可观，在日化专营店中，很多经销商都在寻找彩妆这个品类的利润点和出路。

在一个化妆品竞争的时代里面，要寻找出路，要突破自身品牌，一切都要遵循市场的发展规律。因此，在以后的彩妆市场中，依然有竞争和有发展机遇挑战，彩妆产品依然能走好。

本文作者张红辉，欢迎业界人士同作者探讨和沟通交流。