在日化市场，宝洁和联合利华两家跨国日化巨头都有超过百年的发展历史，目前在本土日化企业中几乎仅有上海家化(600315)可以作为对手与之抗衡。近年来，羽西、小护士、大宝、丝宝陆续“外嫁”后，本土日化企业处境堪忧。今年上半年的业绩显示，老字号日化企业上海家化仅实现10%增长，而索芙特(000662)、两面针(600249)更陷入亏损处境。本土日化出路何在?

“营业利润为-341.86万元，同比减少431.42%;净利润为62.7万元，同比减少57%。”这是索芙特上半年的成绩单。62.7万元的净利润，相比13亿元的总资产真是微乎其微，可就是这点微利，还是依靠出售所持有的123万股交通银行(行情,资讯,评论)股票而来。对比2003-2007年每年7000万元以上的净利润，索芙特的业绩跌入了深渊。

业绩下滑让索芙特面临一系列麻烦：为解决资金短缺，索芙特抵押15.36%的股权与广州市农村商业银行签订1.5亿授信合同;而与此同时，市场上却再传出索芙特被外资收购的流言。

谁来收购索芙特

对于亏损，索芙特认为根本原因是化妆品市场竞争日趋激烈和成本上升。“任何一个行业都会有行业周期，企业也是如此，但肯定会有走出低谷的时候。” 索芙特股份有限公司董事长梁国坚向时代周报记者表示。

日化行业被指行业利润下滑，同样业绩报忧的还有两面针、上海家化。两面针上半年净利润下降179%，亏损603万元。而此前保持高增长的本土日化明星上海家化，上半年净利润增长10.06%。业绩一下滑，收购传言就在业内传开了，有媒体称索芙特或将被宝洁收购，理由是宝洁旗下的潘婷和海飞丝主打汉方概念尚未见成效，在中草药洗发水市场占有率分别从3.3%和2.8%下降至3.2%和2.6%，若收购索芙特，或可填补这方面的短板。时代周报记者就此事向索芙特市场部一位高管求证，其惊讶地表示：“我们都没有听说!你们是怎么知道的?”宝洁新闻发言人张群翔则对此事不置可否。宝洁洗发水品牌总监张莉则向时代周报记者表示，宝洁是否有意加大在汉方洗发水市场的投入，尚属商业机密，不便向外界透露。

有匿名业内人士告诉时代周报记者，索芙特已经不是第一次传出被收购的消息了。早在2006年，就有某外资日化出资20亿元收购索芙特，但是因该外资附加了“索芙特主要负责人不得再介入日化产业”这一苛刻条件，这是索芙特董事长梁国坚不能答应的。该人士如是表示：“显然，索芙特更希望以注资为形式的合作。将自己卖掉，索芙特还是不情愿。”

收购一说尚不能定，但业务量的停滞是显而易见的：上市以来，索芙特的业绩一直徘徊在4亿-5亿之间，其日化产品的销售额在不断下降。与行业老大宝洁280亿元的“宏伟”业绩相比，索芙特难以望其项背。

对此，梁国坚认为是国人的媚外心理在作祟：“中国人就是认为外资品牌的产品比本土的好，但其实在日化行业，本土和外资企业的技术水平差不多。”对此，上述业内人士告诉时代周报记者，索芙特遭遇发展瓶颈另有原因，行业内有一潜规则，如果某品牌销售额超过一定限额，外资日化就会采取各种手段与之竞争，压制其成长。“在这种环境下，本土品牌很难做大做强。”

主营业务量出现停滞，现金流也不容乐观。据报表显示，截至2010年6月30日，索芙特现金及现金等价物余额为1.02亿元，相比上期末减少2.66亿元。为解决资金链短缺，9月21日，索芙特公告与广州市农村商业银行签订1.5亿授信合同，并用公司第一大股东广西索芙特科技股份有限公司无限售流通股份4424万股(占公司总股本的15.36%)作抵押。值得注意的是该公司的96.65%股份都归梁国坚夫妇二人所有。

“概念营销”失效

自索芙特出道至今，“概念营销”始终伴随着品牌的发展。对此梁国坚表示：“直接与外资抗衡是不行的，要采取以概念营销为途径的差异化竞争策略。”常轶智也表示，日化企业要想在激烈竞争中取得优势地位，需要进行产品差异化发展。

1994年，“瘦人慎用——索芙特海藻减肥香皂”成为索芙特实施“差异营销战略”的开端，索芙特海藻减肥香皂成功在日本热销，创造了以“10块香皂换1台索尼电视机”的奇迹，并极大地刺激了国内市场。

“概念营销”获得成功后，索芙特在2001年借壳广西红日上市。其陆续推出木瓜护肤品、瘦脸皂、负离子洗发水、防脱洗发水等，上述产品一推出，就在同类商品中市场占有率高达60%-70%。2003年，索芙特的净利润从335万元迅速上升为7000万元以上，并一直维持到2007年。索芙特并于2004年取得“中国驰名商标”的称号，品牌价值达28.5亿元。