直供模式：其战略本质是针对日化店渠道的一次“产业链整合”：即整合成一个全国或区域性的日化连锁联盟，共同抵御市场风险，实现联盟利益最大化。

中国的化妆品企业，向来在渠道领域的营销策略，不乏经典之作，直供模式也是如此。

直供，在中国的营销界，并不是什么新鲜事，诸如中国的家电企业与国美、苏宁的战略结合，以及宝洁与沃尔玛，都是我们耳熟能详的例子。笔者之所以特地为“直供模式”撰写此文，只是想为中国专营店渠道的“直供”，赋予一些新的战略内涵，以及不同于其他行业的本质所在。

一、“直供热”的三大误区

直供，能够为我们带来什么?实际上眼下这波“直供热”，不管厂家或者日化店，除了对于利益的直接考量之外，还没有其他的更深层次的战略思考。

也正因为如此，存在以下三大误区：

1、厂家：“直供”，就是抄底!

对于国内的厂家来说，面对日益激烈的市场竞争，要以名品效应翘动市场显然不可能，随着近年专营店渠道的快速成长和崛起，也为厂家推行“直供”创造了有利条件。所以国内厂家对直供的认识，说简单一点，就是对代理商“釜底抽薪”，直接越过自己曾经合作多年的“忠实战友”(代理商)，与专营店直接合作。

这样的“直供思维”，是一种比较初级的谈不上策略的营销策略，最多只能给企业带来短暂的、“昙花一现”式的业绩增长，甚至因为利益的粗暴重塑，会导致代理商为主体的渠道集体倒戈，最后走向“双输”的局面。

2、代理商：“直供”，就是被抄底!

由于厂家对“直供”的认识，只是局限在渠道利益的重新分配;因此，作为被削减了利益的代理商，很明显会出现非常强烈的抵触行为，也因此成了日化店产业渠道升级的主要消极力量。

对于代理商来讲，直供就是厂家的“削藩策”：司马昭之心，路人皆知。

在笔者看来，代理商其实可以成为“直供”的积极整合力量，这个值得众多上游厂家思考。

3、日化店：“直供”就是直接接牌子，不考虑厂家的成长性。

作为市场的重要末端，日化店对于直供的认识，也表现得比较盲目和浮躁。

由于向来缺乏与厂家打交道的经验，不知道如何评估厂家的实力和成长性，日化店的不足也体现在这里。很多人认为，直供，就是门店直接拿厂家的代理权，不用再被代理商在中间“赚钱”了，多爽!

由于国内相对强势的终端品牌，大多被代理商牢牢抓在手上，因此，很多门店的货架，增加了一些全新的面孔，这些被门店独家直接代理的品牌，甚至连一些行业人士都缺乏“认知”，会否为门店的长久经营埋下“祸根”?笔者认为，只以利益作为唯一权衡标准的直供，多少会给行业带来消极影响。