1)、二选一法则(销售法则中，成功的销售这条法则占50%)

上面“卖鞋”的案例中，推销员说“我帮你把这双鞋包好了您带回家还是我帮你扔掉”其实就是二选一法则。

二选一法则的优点在于消费者对于推销员提出的问题，思考的层面较窄，作出选择的几率要高，美容行业是一个美化女性内在美与外在美的事业，是女性追求的一种趋势，目前，很多消费的客人90%以上都是有一定职业、有一定社会地位，有一定经济基础的女士，随着以后的发展，这种层面将会逐渐普及到大众。

女性从心理学的角度分析，在同一个场合和同一种问题的思索下，比较难以作出三次以上的否定判断，例如：某美容院美容师在寻求某位顾客做护理时间的意见时，用二选一法则：

“刘小姐，您是星期一过来还是星期二过来?”

“这两天我没时间”顾客比较果断的回答，第一次否决比较直接。

“刘小姐，那您星期三过来，还是星期四过来?”

“星期三嘛，我有一桩生意要谈，可能也没时间，(顾客的语气比较委婉，第二次推辞用客气的语气)

“那这样吧，星期三我就不安排您了，星期四的上午我给您安排一下。”

顾客考虑一下，记住，这个时候的热情服务开始影响到顾客的情绪，因为你这么热情的服务她要是再拒绝会感觉到欠你一份人情，所以这个世界上最大，最难偿还，又叫人不能不偿还的债是人情债。

“那好吧，星期四我过来。”(顾客开始接受，第三次就可以成交了。

二选一法则的魅力就在于此，所以作为一个优秀的推销员，在向客人推荐产品和技术服务的时候，多用二选一的法则，例：

“您是做祛斑护理还是做美白护理?”

“你是买一套手部护理还是颈部护理?”

“您是开一张月卡还是一张年卡?”

“您是接受高档价位的产品还是中档价位的产品?”

…… 如此类推，多练习，多使用，在成交合作上，会有明显的进步。

2)、对比分析法：

现在的美容院还没有进入品牌专营的情况下，一般都会经销三种以上不同的品牌，不同价格，不同效果，不同特色的美容品牌，只要顾客进到你的美容院，总会有一款产品适合对方，顾客进到你的美容院，总会有这样的问题：

“我觉得你这个产品的价格太高”

“这套产品的护理程序太麻烦”

“这个牌子的效果听朋友说一般”

……

其实这里面就暗示了顾客的需求，她需要价格稍低的产品程序简单的产品，效果明显的产品……作为美容师，分析获取了顾客的诉求信息时，可以从产品品牌的概念，品牌价格高低的因素效果快慢的特点，治疗和护理的区别等方面，站在顾客的角度去分析，并用对比的方法逐步解决顾客的顾虑，直至成交。

三)太阳下山法：

有很多挑剔而且自以为聪明的顾客，常会用以退为进，顾左言它的方式来获取较低的优惠和折扣，而用下面这样一些话：

“我要回家考虑一下再来买”

“我要把家里那套用完了再说”

“我今天没带钱，明天再来可以吗?”

……