七)攀比法：

现代女性因为生活环境，工作环境及经济自主权的转变，越来越多的人走上了迈向成功之道，所以出现了很多的女强人和女性成功人士，而且也影响了很多优秀女性的心态。

有一栋单元楼，门对门住了两家人，一家是教师家庭一家是企业的领导，教师家庭为了培养自己的小孩的文化内涵，增加小孩的艺术领域，特意买了一架钢琴，每天晚上，都会有悠扬动听的音乐响起，当这种音乐飘到对面家庭时，领导者的夫人同丈夫说：“老公，我们家也买一台钢琴吧。”

“买钢琴干吗?我们家没有人会弹。”

“要嘛，对面那家买了，我们也要买，我们有钱”

“好啦，买啦，可我真不知道买回来干吗?”

“买回来用脚踩都行，就是要买”……

这就是典型的攀比事例。

在美容行业，笔者亲身经历这样一件有关攀比销售的事情。

那是在四川的一个小县城，有一家叫“肤颜再现”的美容院，一天下午，来了一位气质打扮都非常高雅的女士，后来知道是当地县委书记的爱人，当美容院的美导向这位女士推荐一套新的产品时，用了很好的推销手法，那位女士也不断地点头微笑认可，但就是没有购买意识，这位美导觉得很奇怪，于是走过来问我：“罗老师，这类客人有什么好的成交方法吗?”

“有啊，用攀比法就可以了。”

“什么攀比法，能说得详细一点吗?”

“哦，很简单，你过去同这位女士说，刘姐，我跟你推荐的这套产品昨天工商局的张姐买了两套走了就可以了。”

美容师用非常诧异的眼光看着我，“能行吗?”

“绝对能行，尽管去试吧!”

只见这位美容师走过去，按照笔者的原话同这位女士陈述了一编，只见这位女士陡的站了起来，本来非常好听的嗓音变得有点颤抖：“帮我拿五套”。为什么?很简单，一个工商局的太太拿两套，我一个县委书记的太太不拿五套岂不掉价?这就是女性的自我心态的炫耀。

这里面要注意的是，这种法则要合理地用，不要滥用，要不然就成了一种是非，切记!

销售的法则，其实都是灵活运用的，而且销售的锻炼是在不断演练和实践过程中，发现技巧的，所以，一定要活学活用，不断地重复学习。

在这里要提的另外一点是，一流的推销在于自我的推荐，二流的推销在于服务的引导，三流的推销是买产品，我这里要说的是，最好的销售是信息和信念的转移。

信息是产品本身的定位，潮流特色，符合现代女性消费观念的产品特色，迎合市场终端消费者所需的技术和服务观念，以时代为特色。

信念是美容师对所从事的职业认可，对销售的产品和服务的绝对肯定，很简单的，你对你向顾客推销的产品的心态如何(好与坏、优与差)在你的沟通过程中，你的这种心态将会直接影响顾客的判断，你以为产品绝对好，顾客的认可度就越高，反之，顾客就认为差。

所以，销售的真谛在于自我信心的转移，因为从事销售的很多都是女性，在女性 词典里，曲折委婉陈述某件事是绝大多数女性的爱好，但如果是从事销售的人员，不要用委婉的模凌两可的词汇，例如：“你这套产品的效果怎样?”

“还可以”

“美白的效果怎么样?”

“应该没问题”

“不会反弹吧?”

“好像不会”