如何对接洽谈项目

必须实现专业化招商，统分结合;要反复对接;招商人员要善于眼观六路、耳听八方

项目洽谈是招商活动的关键环节，而且招商人员的主观能动性发挥着非常重要的作用，必须实现专业化招商，注重小分队作战。

首先要做到统分结合。招商过程中，省上侧重于邀请客商，制定政策，搭建平台、畅通信息;市县重在项目对接，客商联络和项目跟踪落实。具体到活动，就是省上统一组织大会，整体推介省情扩大宣传;市县要小分队出动一对一洽谈，务求实效。因为归根结底，项目是要落到市县的。要坚持统分结合、大小结合。大会要短，造出声势就行;对接要长，必须充分而有实效。大会和小分队不可偏废，相辅相成。

其次是要反复对接。通过对接，我们需要了解投资商的规模实力、投资意向、投资需求甚至个人爱好等等，同时也让对方了解我们的产业发展、市场潜力、消费规模、要素成本、基础设施以及政府服务等等。在对接中加深了解，才有可能形成共识、达成合作。今年3月举办的陕西·长三角产业转移合作项目洽谈会，模式上就是一个创新。经过前期信息的反复沟通，选定120余家企业与我省企业进行现场对接洽谈，效果是有目共睹的，这对今后招商工作具有非常重要的借鉴意义。

第三，要培养队伍。面对面地谈项目，要求我们招商人员必须有较强的综合能力，不仅要善于沟通，还要了解项目和熟悉政策。另外，要有敏锐的嗅觉，能够及时捕捉相关信息。华南城的项目就是我们偶尔听说到的，之后及时去争取，经过各级各部门坚持不懈地努力，最后才成功落地。所以说，招商人员要善于眼观六路、耳听八方，要知难而进，不轻言放弃。这几年，通过实践，全省形成了一支精干务实、吃苦敬业的招商队伍。同时，组织对全省招商队伍进行了大规模的培训，以后还要继续坚持。建议市县能为招商部门配备精兵强将，并让后备干部到招商第一线去锻炼、去感受，这对招商工作和干部成长都很有益处。

如何更好地和客商联络沟通

要了解投资商的需求，并让对方相信我们能满足他的需求;认准的项目就要咬住不放

招商很大程度上就是交朋友，要勤于联络，善于沟通，既要坦诚相待，又要讲究一定的技巧。

首先知己知彼，把握优势。要成功地吸引外来投资，必须拥有自己的优势，而且这种优势对对方具有吸引力，同时也要知道和弥补自己的不足。更重要的，是要了解投资商的需求，并让对方相信我们能满足他的需求。如对方的投资意向、重点投资产业、对土地价格和其他费用的预期等等。在对双方都有一个尽可能详尽的了解之后，沟通就会更为有效，成功的几率也就更大。