一年又一年。美博会年复一年。很多化妆品企业(特别是专业院线)摩拳擦掌，都想在美博会上分得一杯美羹。给自己装个开门红。

于是我们专访了著名化妆品营销专家孔长春先生，他在业界扶持了很多中小化妆品企业，从零到千万的突破。请教一下美博会如何操作，才能一鸣惊人，收到良好的效果呢?

记者：孔老师，我们收到很多化妆品企业的来电，希望在每年最大的美博会上，展的出彩，受到经销商(美容院老板)的关注，您在这方面是专家，也亲自参与指导了不少化妆品企业的精彩参展，你能不能就如何成功搭乘美博会的快车的，提出您的一家之言!

营销专家孔长春：四千多家化妆品企业，两万多个产品品牌，一个不小心就可能被淹没在产品的汪洋大海中。化妆品企业要快速、有效的搭乘上广州美博会的这趟快车，提高参加会的成功机率，就必须做到有备而来，运筹帷幄。按照会前准备充分、会期认真执行、会后落实到位这三个工作步骤，做好具体的很多项工作。

一、 会前准备务必做到充分。

第一，参会形式：会前一定要准备好参会方式，如何吸引参会者的眼球非常重要。比如采用不采用会中会的方式(包括召开新闻发布会)或者营销讲座的方式进行招商等。

第二，招商政策：特别是招商政策的制定，奖励政策、返利政策、售后服务等一系列合作细节问题，不仅要健全而且要非常合理，因为这个是经销商最为关注的问题。

第三，大客户策略：对一些重点区域客户应该做到提前邀请，可将产品招商有关说明，或将在美博会会上举办的一些活动，如新闻发布会、讲座等通过书面邀请函或电话短信的形式告知目标经销商，提高合作成功率。特别是邀请了明星作为形象代言人来露脸的，就更的准备周密充分，既然明星来的，就的用扎实了!

第四，宣传策略：在宣传投入计划上，投入大不一定就会效果好，一定要设计一整套：四两拨千斤“的传播策略，花最少的钱办天大的事。建议能以新颖的方式出现在广大经销商的面前，让其为之眼前一亮，达到醒目冲击，引起好奇进而住足关注，这样就获得交流的机会。

二、会期认真细致执行到位。

第一，仪表形象得体。企业招商人员的个人着装及仪表举止得体是经销商了解企业、了解产品的直接窗口，工作人员的一个细小疏忽，都可能导致经销商对其大打折扣。这里的仪表举止不仅指的是语言的交流， 还包括专业性、非语言的交流，具体要做到“五要七不要两不烦”：要平易近人、要满腔热情、要少打电话、要佩戴好胸牌、要指定专人接待采访的媒体;不要坐着不动、不要看书、不要以貌取人、不要聚群闲聊、不要在会上生吃猛喝、不要见人就发资料、不要以貌取人、要百问不烦、百拿不厌，真正体现企业的良好精神风貌。

第二，识别目标客户。参会的人形形色色，一定要学会识别客户类型，区分出老经销商和新经销商、现实经销商和潜在经销商、诚意经销商和虚假经销商的基础上，充分交流，深度了解其背景、实力和信誉，并细致的建立好经销商档案。