第三，统一标准话术。我们建议招商人员一定要经过完善到位的培训，不仅提高员工整体作战素质，而且分析好经销商可能问到了问题，进行实战演练，做到胸有成竹，对答如流，而且还是言词一致。

第四，参展间布置精美。实际上美博会是房间会，完全可以利用晚上经销商辗转房间的机会，把房间布置的个性化、独特化、精美化。让经过的经销商对此驻足停留，才有更多的表达机会。

第五，整理客户信息。对白天在展会上收集的客户信息进行仔细整理，等会议结束后，对来不急细谈的意向客户进行电话沟通，可以分头约到酒吧、咖啡厅等场所，可以给有意向的目标客户提供一个安静闲雅的场所，让他体会心情的放松、休憩、舒适的感觉，然后进行专场招商。

第六：会中广告宣传。美博会上广告“林立”，所以参会的广告创意、表现形式一定要别出心裁，独树一帜。这样才能夺人耳目，激起参会者的热情和关注，达到宣传企业形象和主打产品的目的。这个主要是针对大企业而言。

对于一些中小化妆品企业，由于受到推广费用的局限，面对这种情况建议应当充分利用好当地主流媒体和特殊媒体进行宣传，以弥补展会现场宣传力度小的不足。参会的经销商通常在会提前1-2天到达展会的所在城市，由于对当地城市相对陌生，我们可以提前将在展会城市各大酒店、小吃、景区印制成地图，对入住的酒店客房定点投递，确保入驻酒店的经销商都能够人手一份，这个是经销商回酒店休息时的必读刊物。背面可的对企业和产品进行大肆宣传，一般只要设计精美，绝对不会丢弃。

三、展会后的跟进工作和参会总结。

第五招：这往往也是很容易被忽略的环节。招商结束后，马上要通过建立的客户档案，全方位、多角度对经销商进行资质、信誉、资金、网络、人力等方面进行详细了解和调查，因为会后两周，是经销商选择产品、做决策的关键时刻。一定要利用这段时间，与展会期间有意向、但尚未签订合作协议的目标客户进行及时跟进。

如果这类目标客户的数量较多，可以赶紧趁热打铁，组织召开小规模的客户联谊会，比如表彰优秀经销商、经销商座谈会等。也可以派区域经理进行分别洽谈，争取在短期内与客户达成合作意向。只有选对了经销商，产品才能更好地切入市场，才会在未来的市场竞争中赢得市场。同时，及时进跟对整个展会做一个客观的评估，把收益与失误总结，以便下一次参会做得更好，收益更大。