外资品牌渗透本土化妆品专营店“第二波”早就开始了，今年更有升级版。

2010年5月31日，欧莱雅魅力联盟官方网站以“公开信”的形式宣布：欧莱雅魅力联盟6月1日全新上线。显然，欧莱雅已不再满足于在专营店渠道的“孤军作战”，除了稍前掷下巴黎欧莱雅这颗棋子试水专营店渠道之外，欧莱雅麾下的美宝莲纽约、卡尼尔、羽西、小护士等都将与巴黎欧莱雅一起，以“集团军”形式导入专营店。

自2004年开始，以资生堂为代表的日韩系外资品牌掀起了“第一波”渗透专营店的热潮，紧随其后，爱茉莉太平洋梦妆、高丝、佳丽宝等都一一加入了这一阵营。2009年2月，欧莱雅旗下“巴黎欧莱雅”率先推出“魅力联盟”，同样是以“公开信”的形式向化妆品专营店递出橄榄枝，短短几个月内“入盟者”便逾千家。在一线城市稳坐一哥位置的欧莱雅成了“第二波”渗透专营店的启幕者。早在2010年1月1日，欧莱雅集团就专门成立了一个新的部门商务发展部，负责专营店业务拓展。

“魅力联盟”推出之前，化妆品专营店大都通过当地区域的代理商拿货，推出之后，拿货方式亦随之发生了改变，其可直接联系厂家，经筛选成为加盟会员后，由巴黎欧莱雅通过销售商直接向会员店供货，并对会员店提供各种促销支持。辽宁董氏化妆品有限公司总经理董学明向本刊介绍，“欧莱雅会在离百货公司一定距离的店面设立联盟专柜，供货没有局限，但较之前有一定优惠，且定期会推出相关支持，例如每逢五一等节假日，不仅会有美的、格力、飞利浦等电器实物支持，更有完成指标返点支持。”

坐不住的还有妮维雅。今年3月，妮维雅悄悄请来中国专营店TOP40在上海开了一场“吹风会”，其亚太区总裁、上海公司总经理等重量级人物都亲自到场，以示妮维雅对专营店渠道的重视。而且，妮维雅目前已成立重点客户部，专门对接专营店客户。

浙江全雅化妆精品连锁机构总经理茅水华参加了那次“吹风会”，据他透露，“参加会议的都是各地区化妆品专营店连锁的"头面人物"，就那些人，都认识。”

“更有劲”是茅水华参加“吹风会”后直观的感觉，原因是，“我们与妮维雅之间的贸易条件更为优越，除了直接可以向厂家拿货，折扣降低了，支持加大了，不仅可以撑门面，更是利润的来源。而且对店门来说，卖得更轻松，且没有厂家压货的压力，为区域扩张提供了便利。”

娇兰佳人董事长蔡汝青曾指出，“最严重制约专营店发展的，同时也最让专营店耿耿于怀直至麻木的，是主流品牌价格体系不支持专营店。”然而，当主流外资品牌频频抛出绣球和更吸引的政策时，本土专营店的“结”是否解开了?种种市场迹象是否对专营店是利好的?

行业专家几乎都认同这样一个事实：欧莱雅对专营店渠道的全面启动，说明了中国的专营店渠道已是整个化妆品零售业态中非常明显的趋势，“可以说是到了不得不重视的地步。”