国内化妆品专卖店经过十多年的快速发展已经成为中国化妆品市场中的一条重要的销售渠道，成为越来越多品牌快速打入化妆品市场走的路线。在这一进程中国内化妆品店的主要任务就是通过经营思维模式与商品结构的不断调整和融合，实现店铺更快发展。由单个向多个不断的发展。

由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大化妆品批发商和化妆品厂家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限，采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了，护肤品又是化妆品中最重要的一块。那么，在作为一个化妆品经营者时，顾客在选择产品时，是哪一点能打动您顾客的心，让顾客买下你的产品，而且一直用你的产品，还不断的给你做免费的口碑宣传，是产品重要还是模式重要?

一、经营化妆品，模式重要

俗话说，外行看热闹，内行看门道。这个门道就是模式。从市场上看，目前化妆品行业的几种营销模式有：一、网络营销、二、专柜销售、三、自我销售、四、数据库营销。国外的化妆品品牌进入中国大陆市场的时候，现在有两种模式：通常根据两大日化巨头称为宝洁模式和欧莱雅模式。宝洁模式：厂家—国内总代理—省级代理商—县级代理商—零售商，这种模式是可以走流通批发的。欧莱雅模式：国内总代理—代理商(自己设专柜)或者是国内总代理自己设专柜。

对于模式，一定要活学活用，好模式是顺水行舟，可顺势而行，您可要根据自己的实力和区域市场的特点量力而行。对于经营者来说，适合自己的，才是最好的。这个通过自己的分析和思考，总结出适合自己店发展的独特模式。

二、经营化妆品，产品重要

不是一个好的产品，却能包装出一个“世界品牌”的时代已经过去了，市场在大浪淘沙中越来越明朗化，一个真正的产品，应是在对于消费群体的锦上添花，这就是为什么“敏泉”在短短两年时间里可以成为行业里的“黑马”，迅速打开全国市场，开拓全国的销售网络，正是靠自己过硬的质量，赢得越来越多人的青睐。但是我们众多的厂家，对于产品的功效认识不足，在宣传卖点上也是浮夸风过大，这些其实都是不可取的。如今在市场上产品范围主要有三种，一种是属于成熟化的产品，是品牌类的范畴。一种是功能性，能解决一些护肤上的困扰。一种就是待成长型产品，有的是二线品牌，有的是刚刚入市，更多的有的是功效并未得到广大消费者认所知。

经营者要根据自己经营范围和店面的定位来选择产品，可以选择多而全，也可以选择少而特色。根据当地的一个消费群体的特点和这边消费水平进行选择。总之，要把握一个前提，产品一定是具有向上发展的潜力。品牌化妆品产品有品牌的做法，非品牌也是自己的发展之道。