前言

从1995年，国外彩妆品牌开始陆续进入大陆市场，“彩妆”这个词也随之深入到国内广大业内和消费群体中了！

目前国产的彩妆品牌相互之间几乎都存在着：产品品类同质化、产品卖点同质化、产品形象同质化、产品包材同质化、销售渠道同质化、销售政策同质化、终端服务同质化、宣传推广同质化等。

化妆品可以分为以下发展阶段：萌芽期、混沌期、跟风期、整合期、稳定期。目前，国内彩妆处于“跟风期”。彩妆在国内市场发展空间绝对广大，发展前景非常广阔。关键是怎样在彩妆操作的各个层面找到符合终端消费者需求的差异化！

消费者状况

1.国有企、事业单位大部分女性的彩妆消费多在中档(45—85元之间)水平；在校大、中专学生和大、中专毕业不久的学生，她们的彩妆消费也多在中档水平；高中毕业及以下的消费者，他们的彩妆消费水平多在低档，而这部分人日常化妆的比例也较低。

2.中高档彩妆消费者在保证产品不会伤害皮肤的前提下，她们更关注彩妆产品的时尚感、服务化；低档彩妆消费者在保证产品不会伤害皮肤的前提下，更关注的还是价格。

结论

彩妆产品的消费中，职业是第一要素；文化程次是第二要素。而收入与一个人的职业和所受的教育程度是息息相关的(个别低文化，高收入的人只占少数)。而现在几乎所有的彩妆品牌的消费定位大都是以年龄的大小做以区分，这在国内彩妆市场上是不正确的。比如，在彩妆的终端消费中，同样是二十几岁的女孩子，其中一个是小学教师，一个是美容导师，则即使年龄相同，在日常所需求的彩妆颜色、款式风格也会有着本质差异化。

分析

目前国内彩妆处于一线的两个品牌XXX惠和XX 兰——基本上是处于各个市场的强势彩妆品牌地位；处于国内彩妆二线的品牌大多是局部市场强势品牌。且笔者了解到，两个国内一线彩妆，每个品牌的年回款总量要远远超出单独其他彩妆企业年度总回款额的N倍以上。就是说，市场终端专柜数量和终端销售量国内一线彩妆品牌和二线品牌相差甚远。

正文

为什么90%以上的彩妆企业发展艰难！要么二线品牌彩妆出现了继续扩大销售回款的天花板；要么国内三、四线彩妆品牌多在苦苦挣扎！导致广大化妆品的经销商朋友，大多谈“彩”色变！没有经销过彩妆的视彩妆为鸡肋——食之无味，去之可惜！可是彩妆毕竟已经成为了化妆品分类中的重要组成部分；做过彩妆，且失败过的，真是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，有的经销商居然说“未来十年内不考虑做彩妆”！