在云南白药品牌的LOGO上，最显眼的位置是一个葫芦，据说是寓意中医的道德操守。而如今，这个百年“江湖郎中”所做的事显然早已超出治病救人的范畴，它正在着眼于将中医文化引入日常消费领域，以整体产业链从更广泛的范围“悬壶济世”。

而产业链的拓展需要云南白药在成功推出牙膏的基础上更进一步研发更多顺应市场需求的新产品，药妆市场也许是云南白药瞄准的目标。除了薇姿、葛兰素、雅漾等国际巨头，国内同仁堂、昆明滇红也是云南白药绕不过去的强劲竞争对手。面对群雄逐鹿的日化、药妆市场，云南白药该怎样应对这场品牌延伸的硬仗?

以老品牌带动新品牌

制药企业进入日化行业在国外是一个司空见惯的现象，这样做一方面是出于产品组合的考虑，另一方面看中的则是这个发展潜力巨大的“美丽”蛋糕。相关数据显示，中国日化市场已成为全球最大的综合性市场，市场规模超过千亿元，如同“女人的胃总有一块属于甜品”一样。面对这个巨大的市场，一些制药企业纷纷以破竹之势占领高地。

云南白药集团作为制药企业，正是意识到母品牌的产品结构已趋于稳定，成长空间有限，必须寻找新的利润增长点，于是就有了云南白药牙膏的品牌延伸。

云南白药牙膏的成功在微利时代的牙膏行业确实是一个传奇。云南白药集团健康产业事业部总经理助理周九平向《新营销》记者透露，2010年上半年云南白药牙膏的销售额突破了5亿元，全年的销售额很有望突破10亿元，在行业中约排第五位。

而牙膏的成功并没有让这个传统的中医企业就此止步，如今云南白药正着力打造白药产业链，以求通过中医药最大限度地帮助更多的消费者。“以往可能把云南白药只定义于治疗领域，但我们的发展需要更广阔的空间，而健康产业就是最大、最新的领域，因此我们在继续拓展云南白药牙膏线的同时，陆续推出金口健牙膏、云南白药产品洗护产品，以形成更完整的健康产业。”周九平强调说。

按照周九平的说法，云南白药将继续以“稳中央、突两翼”的思路实施品牌延伸战略。这就意味着，云南白药一方面强调以中央产品为主的核心地位，另一方面明确拓展透皮产品和健康产品。

“现阶段推出的洗护产品也是我们在新健康领域延伸的尝试，未来云南白药将有可能适时全面进入个人护理产品市场。新品牌的推出将充分考虑借力云南白药母品牌，以老品牌带新品牌的方式使后者发展成熟起来。”周九平说。

品牌延伸不变的原则

相对于制药企业进入日化市场，制药企业做药妆原本就是从高到低的纵向延伸。“药企做药妆产品与普通企业不同，药妆产品是中药提取物和日化产品结合起来的中间产品，而我们的产品在技术、工艺、安全性和品质等方面比普通的日化产品要高出很多。”周九平颇为自豪地说。

事实上，虽然日化或药妆产品不像药品那样要有很高的技术含量，但云南白药仍然是像做药一样做这些日化产品。周九平向《新营销》记者举了一个例子：“比如云南白药牙膏里添加的云南白药精提物，就是利用医药科技将云南白药提取到无色无味，同时还要确保其功效不打折，这样的工艺需要很高的技术做保障，这并不是任何一个企业都能够做到的。”

云南白药牙膏走高端路线，如果药妆产品要贴合其整体品牌形象的话，似乎也必须高定价，形成差异化市场。对此，周九平解释说：“产品的定价由很多因素决定，我们并不是一味地高端定价。之所以采取这样的定位，是因为云南白药的产品相比其他同类产品更有特点，具有更高的价值。其实，像国外薇姿、葛兰素这样的制药企业生产的药妆，价格也是相对较高的。”

另一方面，虽然云南白药牙膏用的是母公司的品牌名称，但以养元青、千草堂为代表的云南白药洗护产品则拥有自己的品牌定位及产品属性，并没有直接使用云南白药的品牌名称。“牙膏之所以可以这样命名是因为牙膏的核心卖点直接延伸了云南白药品牌止血的核心利益点，但其他产品相对来说就不太合适了。”不过周九平随后也补充说：“为了让新品牌顺利度过成长期，新品牌在推广前期必然充分借力云南白药母品牌资产，而后才把新品牌的特点、属性展现出来。”这样做，一方面可以帮助消费者在药妆品牌上与云南白药品牌产生联想，促进新品牌形成市场基础;同时，确保云南白药在品牌延伸的过程中，尽量避免因品牌形象过于分散导致品牌失焦。