据淡水万千宠爱专营店的艾老板介绍，她的店开业半年多赚少赔多，什么方法都用了，就是没有什么效果!她的朋友在其他地方开店的，同样的方案，人家有效果，她这里就是没有效果。更让人不解的是，她外地朋友专营店的营销方案还是由她来提供，居然她的不出效果!真是奇了怪了!在百思不得其解的情况下，艾老板特意邀请世纪良谋营销策划传播机构的专家前来进行营销诊断。为此，世纪良谋的营销专家李东老师进行了5天左右的市场调查：

淡水是一个特殊地带

淡水是广东惠州市惠阳区的一个镇，也是惠阳区政府所在地，与深圳市区相距50公里，也是接收大亚湾核电站辐射最直接的地带。最最明显的特点就是休闲娱乐业相当发达，街道上最多的店就是酒店和桑拿按摩店。关于淡水还有两个爆炸性新闻：第一是说前两年，淡水街头传销旁若无人差点成了传销城。第二是说2010年东莞进行扫黄打黑之后，淡水色情业异常火爆起来，而且还有个特别的口号“千山万水不如淡水”。

特殊地带导致别样消费行为

环境影响人，也会影响人的消费行为。在这样一个环境下的居民消费犹如“白色恐怖”下的居民出行一样，特别小心谨慎。据观察，很多居民购物消费大多都是去规模较大的商场和超市，一般的街边小店和位置偏僻的街边他们一般都不会去。首先是从心理上有一种抵触，本身开这种日化专营店的就比较少，加上这种抵触情绪，营销难上加难，这也是显而易见的。

营销突围“三板斧”

第一改换店名。俗话说“名不正则言不顺”，尤其在淡水这样一个消费敏感地带，好的店名显得尤为重要。原来的店名“万千宠爱”必须改掉，一方面是因为本身店面处在一个偏僻小区门口位置不占优势，另一方面“万千宠爱”与淡水色情业口号“千山万水不如淡水”太接近太容易引起人们的联想。此外，据艾老板讲有一部分顾客进店后问他们是不是开宠物用品店的。很显然，名字已经给顾客造成了误导。世纪良谋建议她改为她们店内产品品牌名字比如珀莱雅、丸美等任选其一均可。这样可以利用品牌效应打消消费者心理顾虑。