日前，中国最大化妆品卖场美丽汇登陆青岛，这是继屈臣氏、丝芙兰、喜爱等之后的又一家化妆品权威零售店进驻青岛。近日，记者采访发现，从香港东路到东海路虽然只有短短几百米，却汇集了各种化妆品及美容用品零售品牌，自2009年屈臣氏在青岛开设首家化妆品零售店，到去年4月法国丝芙兰入驻岛城，如今美丽汇的加入将使此地的竞争愈加白热化。

在佳世客二层的屈臣氏专区，记者看到，门口一张海报上醒目的写着，本月顾客享受最低9.9元的感恩价，还有不少顾客被宣传架上“仅限四天，全场9.5折”的促销宣传册所吸引，正在翻看产品册子。店里的工作人员告诉记者，花10元办理会员卡，可以享受积分和每三周一次的专属产品推广。

“这盒HELLO KITTY的化妆棉这么多才要10元，质量又好，很划算! ”正在等候付款的张小姐告诉记者，像化妆棉、棉棒这种小商品太贵了觉得不值，太便宜的质量又不好。所以这类的化妆护理小商品，在其他地方很少能买到自己满意的。 “我是这里的老会员了，每次逛街的时候都要进来看看，总能淘到自己满意的必需品。 ”张小姐说。

随后，记者来到喜爱化妆品零售店，在迪碧化妆品专柜前，一名销售人员正在向顾客推销产品：“购买218元的化妆品就可以赠送会员卡，使用会员卡马上就可以以149元的价格购买原价199元的护肤品。 ”

记者走访发现，化妆品零售店共同招揽顾客的方法就是办理会员卡。虽然丝芙兰、美丽汇、屈臣氏、喜爱的会员活动各有不同，一张小小的会员卡却具有战略意义，其消费记录和跟踪服务对以后的经营策略可谓意义重大。

品牌是抢客法宝

记者来到香港中路的美丽汇店面，一位正在试用化妆品的顾客告诉记者，在这里除了看到欧莱雅、兰芝等这些热卖的化妆品外，还出现了不少之前青岛没有的护肤品牌，而且价格均在100元到200元之间，多为中低档的大众消费产品。

记者采访发现，虽然丝芙兰店内如纪梵希、克里斯汀、迪奥、雅诗兰黛这样的大品牌云集，但其店内最中心的销售区域却留给了丝芙兰的自有品牌，这部分自有品牌大多数价格在80元到200元不等，非常大众化。这与美丽汇一贯以大众类化妆品为其销售手段的风格相同。

业内人士指出，尽管在高端化妆品领域，美丽汇目前无法和丝芙兰竞争，但美丽汇所销售的产品品牌、种类丰富，来自30多个国家，有化妆品、个人护理用品、保健品等1260余种，而且来自日本的伊藤园、丝美姿等都是首次登陆青岛。

屈臣氏一位工作人员告诉记者，屈臣氏在推广新商品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销等方式集中进行推广。 “屈臣氏自有品牌产品是对市场上现有产品很好的补充，比如水果系列、中药系列、燕窝系列等。 ”而相对其他品牌需要供应商的一贯思路外，屈臣氏的自有品牌更节省了成本等中间环节的花费，回馈给消费者更多的实惠。

化妆品零售前景广阔

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。俗话说，女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

业内人士表示，由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场。据了解，在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。

随着化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。与化妆品销售有关的零售店面也来越多，中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。