目前的国内药妆品牌，有几个特点很明显：一是汉方多，差异小;二是根基浅，发展快;三是宣传弱，创新少。整体的来说，目前的国内药妆市场，还属于发展的前期。一是没有形成标志性的本土品牌，缺乏号召力;二是没有配套的认证和法规，缺乏引导。目前的阶段还是处于探索到实践的阶段，离业态的成熟与消费者的指名体验，还需要用心的培育。

医肽药妆作为本土新兴品牌，面对当下市场环境选择了差异化的发展之路。笔者总结为以下几点：

整体定位差异化

医肽定位于亚健康皮肤管理专家。据统计，亚健康人群达74%，亚健康皮肤超过81%，抵御肌肤亚健康，刻不容缓，这就是医肽的机会。医肽顺势而为，深研37种导致亚健康肌肤产生的根源，精选117种植物，细分19种常见皮肤问题，设计了8大系列60个单品，专攻修护，差异化解决。

医肽的目标消费人群十分明确，80后，也就是20-45岁的人群。这群人的消费意识特别好，比较追求个性，同时也易于接受新鲜的东西。加上他们喜欢夜生活，工作压力大，正经历健康皮肤到熟龄皮肤的转变，引发的亚健康皮肤也处于爆发期，对药妆的需求也很广泛。

产品品质差异化

事实上，成为药妆需要三个标准：一是严格的过敏性测试，二是有效的问题性修护，三是持续的标准化生产。而植物药妆，还需大量的萃取植物精华，万中取一，尤为精细。

在医肽经常能听到这样一句话，“品质是最低要求，而不是最高要求。”60℃高温测试，-30℃低温测试，100%不含防腐剂，酸碱度为pH6-7，168小时光照测试，4000转/分稳定性测试，1134例过敏性测试…这些都是医肽产品的基本要求，举个例子：常规化妆品生产是40℃高温测试，-20℃低温测试。对比之下医肽“做细、做实、做精”的原则性可见一斑。

品牌形象差异化

医肽打造植物药妆形象，始终坚持时尚与冷静结合的手法，既不同于中国传统药妆形象的沉重，也不同于国外药妆形象的冷漠，展现的是“冷静而不冷漠，通俗而不庸俗，严谨而不严肃”的独特风格。

其实这也是基于对目标消费人群深研而决定的。目前中国的80后消费群，大约为2亿9千万;超过4成在选择产品时把“时尚元素”列为首选，他们不再限于“好”或“不好”，而是“喜欢”或“不喜欢”。他们不喜欢的产品，再有效也会不加体验。他们喜欢的东西，再无效也会一掷千金。事实上，标新立异的苹果ipod、甲壳虫汽车、SWATCH手表，甚至狂野的CK内裤，都是他们的至爱。

广告传播差异化

品牌的气质不是与生俱来的，是一点一滴积累起来的，是通过各种传播弥撒开来的。在品牌传播上，医肽更注重传播的质量与目的，更注重风格的承续与协调，充分利用各种资源各种平台进行传播。

医肽广告在投放上有四个特点：网络与平面结合、实效与口碑相结合、公关与展会相结合、软文与硬广相结合。围绕医肽统一的时尚植物药妆风格。传统的媒体传播，医肽力求最做得更亲和更吸引读者;现代的网络传播，医肽力求做得更时尚更生活;终端的形象传播，医肽力求做得更精致更贴心。

市场营销差异化

创新模式，运用新的营销手段，是医肽做市场的选择。

首先，医肽通过运用行业创新的1+1+1市场营销模式，采用专业营销服务、区域深度分销、深度会员制营销三驾马车将医肽产品与文化生动的传向市场，从战略上摆脱新兴品牌容易沉入市场价格战的红海。

第二、医肽透过了当下行业会员制模式的表像，深入分析总结，创新会员制体系，走出了通向现代零售业会员制模式的大胆尝试。基于不同会员的不同消费模式和消费特定，通过个性化的营销服务，满足会员消费者的独特需求，从而加强会员与品牌的长期的友好关系，达成双赢。

第三、医肽投入巨资打造了行业首创的一个触摸屏导购系统平台。平台整合了皮肤诊断、产品推荐、新品发布、促销广告、会员招募、礼品兑换、礼品更新、销售排行、明星单品、明星会员等诸多板块，全国同步更新、实时发布，将终端顾客的需求与品牌诉求进行对接。

医肽药妆差异化之路，不是去寻觅无人竞争之地，而是通过创新与挖掘，制造差异，开辟出超越同质化竞争的新天地。