羽西：后续乏力

“那个时候，我只用羽西。”曾经是羽西忠实消费者的刘女士说，“羽西是专为东方人设计的，应该更适合中国人的肤质，用起来感觉更放心。”

满意度达95%，任何一个化妆品牌都很难做到这一点，但是1996年的羽西确实做到了。羽西是1990年后中国第一家注册的外资化妆品公司(在此之前均为合资)，“专为亚洲皮肤设计”的口号也正是羽西最大的特色，使羽西在同质化严重的化妆品市场独树一帜。

从研发开始，羽西就将目光盯准了亚洲市场，立足于对中国女性肌肤特点和色彩偏好的研究，大打“中国牌”，拥有为各个年龄段中国女性单独设计的保湿系列、美白系列、抗老系列等护肤及彩妆产品。中国文化与世界潮流似乎被完美地结合在一起，羽西成了上世纪末至本世纪初，中、高档化妆品市场上最富美誉的中国实力品牌。

“羽西的洗面奶、精华液、唇膏我都用过，感觉挺不错。但调价后比原来普遍高了50多块钱，我就换品牌了。”消费者夏女士说。2004年，国际化妆品品牌欧莱雅收购了羽西化妆品及其品牌，被收购后的羽西格局开始显得复杂。同年小护士也被欧莱雅收购;2008年，大宝被强生收购;2010年岁末，丁家宜远嫁法国科蒂……本土化妆品品牌不鸣则已，鸣后又面临被外国企业收购的命运，被收购后的羽西在中国的化妆品市场上渐渐沉潜。

国货谁能突围而出?

“我挑这个因为它是草药配方，闻起来有一种淡淡的草药香气，无毒无害让我安心。而且价格也比较低，买起来不心疼。”一位在屈臣氏选购相宜本草面膜的消费者曲女士说。相宜本草近日称将于年底登陆深圳证券交易所，成为A股市场上首家主打化妆品概念的上市公司。

中国日化市场上，民族日化品牌搅不起波澜似乎成了定式，活跃着的似乎永远是宝洁、欧莱雅等外资或合资品牌。但近几年来，霸王、云南白药、相宜本草、佰草集等本土品牌开始活跃在中国日化用品市场。

将中药与日化嫁接是本土日化企业的王牌，追求“自然、平衡”的传统文化，中国特有的中草药配方、亲民的价格，主打本土概念的国货理应更易获得老百姓的信任和接受。但为什么本土日化始终掀不起波澜?

上海家化旗下的主打“中草药个人护理”的品牌“佰草集”，目前已进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售网络，并将在欧洲近300家门店销售。佰草集以中草药添加剂为特色，力在推崇中国美容精髓。上海家化自1998年推出佰草集品牌后大打中国牌，以其独特的中国风定位在市场上建立了清新、自然、健康的形象。

“效果的确还不错，但说实话看起来包装得太专业，觉得钱花在了包装上，性价比不高。”消费者吴女士说。佰草环绕、团花瓶盖，加入青花元素的陶瓷造型瓶包装堪称用心，曾获得2008年PENTAWARDS包装设计银奖的佰草集以包装精美著称。外表的华丽必然带来价格的上升，国内消费者反映佰草集性价比不高的普遍原因即是包装过于华丽。

观察人士指出，相宜本草年底上市、佰草集成功登陆法国，近期的种种表现似乎都在为国货的复兴推波助澜。作为本土品牌，国货理应极易打下本国的市场，追求品质、不舍本逐末才是国货复兴的王道所在。