解密化妆品团购：大品牌极少与团购网合作

团购化妆品最诱人的招数莫过于低价诱惑。而事实上，化妆品进货各种渠道、价格有没有底线呢?有的。包括宝洁等大品牌的资深人士告诉记者，基本上4折的价格是正品的一个极限底线，7.5折则是厂家和经销商正规渠道盈亏点的价格。

低价，遍地开花的化妆品团购网

美食可以团购、旅游可以团购这个大部分人知道，但化妆品可以团购更吸引广大女同胞的眼球，随意打开某一个团购大全网站可以看到，专门做化妆品团购的网站越来越多：聚美优品、赶团网、团秀、VC团、米奇网、一起买好网……一夜脂粉“香风”袭来，化妆品团购便梨花遍地开。低至两三折的产品、专为女性设计的粉红色页面、各种权威认证，都让姐妹们倍感亲切。

然而，就在化妆品团购网站“跑步”发展时，不断有业内人士跳出来，指出“化妆品团购95%都是高仿假货”、“2010中国电子商务诚信企业奖”等都是“挂羊头卖狗肉”。但由于信息不对称，不少消费者对于化妆品团购是真是假依然没有充分认识，化妆品团购的发展依然坚挺。

业内解密

在刚过去的第三届派代电子商务年中，团800联合创始人胡琛透露，2011年7月份，整个团购网站大概有4871家，比上个月增加193家。虽然竞争激烈，但整个市场盘子还在不断增加。基于这种激烈的市场竞争背景，胡琛认为，目前再造一个大型的综合团购网站已非易事，而垂直类团购网站(专做化妆品、旅游等的团购网站)则还有点机会。这是目前化妆品团购网站遍地开花的一个原因。

网售化妆品有四大来源

化妆品团购的诱人术很简单：低价。比如迪奥、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、雅漾等大牌低至一二折，品牌样品低价抛售，更有不少国内少见所谓“外国品牌”超低诱惑价。网站大打正品的旗号、网友大量购买让种种桥段看起来似乎都“真有其事”。不少团购网站还会团购“样品”，自然堂城市经理杨伟森表示样品的可信度相对较高，因为样品并不是专柜售卖的产品，渠道把控并不如售卖严格，更有可能流向网络。但并不意味着团购样品就靠谱。读者陈小文就爆料，自己此前团购一款迪奥五色的唇膏，上面连产地、生产日期都没有，用起来感觉也没啥效果，“应该是假货”。然而，低价是否可能?这首先要看网上货品的渠道来源。

业内解密

据杨伟森介绍，非品牌自营的网上化妆品可能有四个渠道来源：

1.跟品牌厂家或经销商拿货，再到网上售卖，这是正规的渠道。

2.串货。一般品牌会控制在全国各个区域发货的数量。例如本应在黑龙江销售的产品居然在广州销售，业内称之为“串货”，在企业内部可以验得到。

3.从香港、欧美、日本等地区进货，但这种渠道难以验证真假。

4.假货。

或许网上仅有六成是正品

据杨伟森估计，网络上销售的化妆品产品，仅有六成左右是正品(事实上数量究竟有多少，不少业内人接受采访的都表示化妆品市场鱼龙混杂的现象很普遍，只能估计)，其中包括了串货、海外产品(这些产品一般消费者基本无法通过任何渠道加以验证)，更多则是假货。而在价格上，各种正品的渠道之内，4折已经是低到不能再低的价格了。

业内解密

欧莱雅某前代理商张聪(化名)透露，国内化妆品销售的渠道、管理、人力等方面的成本很高。例如国外的化妆品基本都是货架销售，而国内仍需要投入大量的人力、管理、场地等成本，更多多不胜数的“抽成”名目，利润其实没有坊间所传的那么高，“如果是走厂家或代理商的正当渠道，网络标价7.5折已到达利润盈亏点了。”

团购太微利，极少合作

化妆品团购既然信誓旦旦表示有正品保障，但事实上，品牌商又是否与团购网站有合作呢?围观记者采访获悉，大品牌与团购网站合作的情况很少。

张聪表示，欧莱雅在网上有销售渠道，但主要与京东商城、卓越等大商城有合作，与团购网络有过合作，但比较少。因为正规品牌的运营成本高，团购收入微乎其微。

网络渠道看似无限宽广，少去了商场、百货等大量的进场费用，甚至减少了经销商环节，可以为企业赚得更大利润。然而，实际上并非如此。网络渠道的兴起逐渐蚕食传统经销商利益，而经销商又是化妆品品牌走向市场的重要关口，捡了芝麻丢了西瓜势必不是明智之举。找不到合理的平衡线上线下关系的方式，是化妆品品牌都不敢轻易尝试网络销售的一大原因。但她也坦言，不少知名化妆品的样品，可能因为多种原因流入网络销售，但数量有限，如果网站卖家所售样品数量较多，甚至要多少有多少，最好不要购买。